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LA GUERRA DE TALENTOS
Los empleados de una empresa sonsu único y principal activo
e inversión.
Hoy en día las empresas destinan mayores recursos para
atraer, capacitar y retener a sus empleados.

CALCULO DE COSTO DE ROTACIÓN
•

Chally emplea un sistemapara calcular el costo
por rotación de personal.

•

Cantidad de empleados que ocupan el cargo

•

Porcentaje anual que de rotación en ese cargo

•

Compensaciones anuales en ese cargo

•

Cantidadpromedio de costo fiscal y de prestación

•

Cantidad promedio de candidatos entrevistados por
apertura de cargo

•

Cantidad promedio
apertura de cargo

de

cantidad

evaluados

por

LOS BUENOSVENDEDORES. ¿NACEN O
SE HACEN? DETERMINANTES DE UN
DESEMPEÑO EFECTIVO DE VENTAS

CARACTERÍSTICAS DE UN BUEN
VENDEDOR
•

Estable

•

Autosuficiente

•

Confianza en si mismo

•

Orientado a las ventas•

Capacidad de decisión

•

Curiosidad intelectual

•

Preciso

ESTAS CARACTERÍSTICAS ESTÁN
PRESENTES O AUSENTES DE POR LA
ESTRUCTURA GENÉTICA.
Muchas empresas dedica mayoría de su tiempo endescubrir y
reclutar a las personas que nacen con los factores de éxito,
mientras que las misma empresas se dedican a capacitar a
su vendedores con el fin de conseguir excelentes
vendedores, aunque lasempresas no logran poner todos los
factores de éxito en los vendedores.

VARIABLES CAUSANTES DE DESEMPEÑO DEL
VENDEDOR, Y LAS ACCIONES QUE ADMINISTRACIÓN
PUEDE TOMAR.
Variables que afectan el
desempeñoAcciones de administración

Aptitud: Habilidades naturales

Políticas de reclutamiento y selección..

Características Personales: Rasgos físicos,,
experiencia en ventas, estilo de vida.

Políticas dereclutamiento y selección

Nivel de habilidades: Pericias adquirida al
realizar las actividades de puesto

Capacitación y supervisión

Percepción de roles: Exigencias del trabajo

Capacitación y...