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EL MERCADO
1.- El Análisis de Mercado
El análisis de mercado consiste en la identificación de oportunidades de negocios, tendencias del mercado, nichos no explorados, y competidores.
Se centraen conocer qué quiere el mercado, cómo lo quiere y si la empresa está en capacidad de cubrir dichos mercados.
2.- El Producto
¿Qué necesidad quiero satisfacer? Es necesario preguntarse: ¿cuál es lanecesidad del consumidor que pretende cubrir su producto o servicio que además no es actualmente cubierta por otro producto o servicio?
Se debe investigar los gustos y preferencias por los productoso servicios, de cómo deben ser estos y como le gustaría al cliente disponer de los mismos.
3.- El Mercado
Una vez determinada la necesidad del cliente, se estudia quiénes y dónde están mispotenciales clientes, y quienes son y cómo actúan mis principales competidores.
Tamaño del mercado real (volumen de ventas en unidades monetarias y unidades físicas de producto) y mercado potencial (número declientes).
Las tendencias generales del mercado: observar si se trata de mercados estáticos, en crecimiento o decrecimiento.
Distribución geográfica del mercado.
Características específicas delmercado
El perfil del cliente: (I) Consumidores: Es importante para usted que desarrolle un retrato mental y claro de su cliente ideal, considere datos demográficos, psicológicos, etc), (ii) Negocios:Si va a dar un servicio o producto a otros negocios, describa las características de las empresas con las que piensa trabajar: tipo y tamaño de negocio, sector, etc)
Segmento de mercado: se refiere aque cierta parte de la totalidad del mercado está formada por clientes que comparten ciertos rasgos en común convirtiéndose en clientes idóneos para adquirir sus productos.
Estratificación demercado: Está relacionada con el tipo de producto demandado según el poder adquisitivo de los clientes y la imagen que se crea socialmente en cuanto al consumo del mismo.
Diferenciación de producto: Se...