DANONE 3



ÍNDICE
1. INFORME EJECUTIVO 3
1. DEFINICIÓN DEL NEGOCIO 3
1.1. Mercado de referencia: 3
1.2. Mercado relevante: 4
2. ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN DE LA EMPRESA Y DEL MERCADO 5
2.1. Análisis Externo 5
ENTORNO 5
PRINCIPALES COMPETIDORES 6
DEMANDA Y MERCADO 7
2.2. Análisis interno 9
CUOTA DE MERCADO, VENTAS 9
TECNOLOGÍA 9
INNOVACIÓN: 9
INTERNACIONALIZACIÓN 10
MARCA 10
PRODUCTO: 11
PRECIO: 14DISTRIBUCIÓN: 15
COMUNICACIÓN: 15
2.3. Diagnóstico DAFO 16
2.4. Ventajas competitivas 17
3. DETERMINACIÓN DE OBJETIVOS 18
3.1. Objetivos cualitativos para 2016: 18
3.2. Objetivos cuantitativos año 2016: 20
4. ESTRATEGIA 21
4.1. Estrategia de crecimiento. Segmentación: 21
4.2. Estrategia competitiva genérica. Propuesta de valor: 22
5. POSICIONAMIENTO 23
6. MARKETING OPERATIVO 23
6.1. PRODUCTO: 23
6.2.MARCA: 24
6.3. PRECIO: 24
6.4. DISTRIBUCIÓN: 24
6.5. COMUNICACIÓN: 24
7. CONCLUSIONES 25
8. BIBLIOGRAFIA 27
9. ANEXOS 28
ANEXO 1 28
ANEXO 2 29
ANEXO 3 29


















1. INFORME EJECUTIVO

Danone se fundó en Barcelona en el año 1919 por Isaac Carasso, y hoy en día su sede central está en París. Danone es una empresa que compite en el sector alimenticio que en general abarca los sectores de bebiday comida. Esta empresa se dedica a la producción y marketing de productos diarios frescos.
Mercados geográficos en los que compite esta empresa son Francia, Rusia, España, Estados Unidos, Indonesia, Méjico, China, Argentina, Alemania y Gran Bretaña. En los últimos años, ha expandido su presencia fuera de Europa del Oeste. Entre su Línea de productos se encuentran: productos lácteos (yogures,helados, papillas...), agua, productos de soja, etc. Sus principales competidores son Nestlé SA, Coca-Cola co, Pepsico inc y Unilever Group.
En las siguientes páginas trataremos de elaborar un plan estratégico de Marketing. Para ello, nos centraremos en analizar el negocio de la alimentación y los lácteos en España. Para seguir con un análisis externo e interno de Danone en España. Para el análisisexterno nos informaremos sobre el entorno PEST( político, económico, social y tecnológico) de los mayores competidores en la Unidad de Negocio a analizar y analizaremos la demanda del mercado en el que participa Danone. Por otra parte para el análisis interno, buscaremos datos tales como la cuota de mercado de Danone, en que procesos o productos son innovadores, en la marca y en el marketingmix.
Tras un primer análisis de Danone y habiéndonos centrado en el Sector alimenticio de España, determinaremos unos cuantos objetivos para el año 2016, es decir aconsejaremos a la empresa sobre qué objetivos tanto cuantitativos como cualitativos debemos tomar año a año. También plantearemos una estrategia a seguir para cumplir estos objetivos, usando para ello diferentes herramientas como el modelode Ansoff. También trataremos el posicionamiento futuro de la empresa, así como el plan de marketing operativo que deberá llevar a cabo entre los años 2014 y 2016.
Por último, daremos unas breves conclusiones que hemos obtenido a lo largo de la elaboración del proyecto así como información sobre las fuentes que hemos usado para recabar la información utilizada en el trabajo.
1. DEFINICIÓN DELNEGOCIO

1.1. Mercado de referencia:
Qué: Danone es una empresa que compite en el sector alimenticio que en general abarca los sectores de bebida y comida. Esta empresa se dedica a la producción y marketing de productos diarios frescos. Ofrece soluciones de nutrición para todos y determinados beneficios para la salud. Entre su línea de productos se encuentran: productos lácteos (yogures, helados,papillas...), agua, productos de soja, etc. Danone busca aportar salud mediante los alimentos a tantas personas como sea posible. Ofrece productos que aportan beneficio a personas con problemas de salud como pueden ser los problemas cardiovasculares o del tránsito intestinal. Al mismo tiempo ofrece productos para mantenerse sano: ayudas para el  sistema inmunitario o para mantener la densidad...