Danone

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Profesor: Jorge Pascua.
JTP: Martín Golonbek.


INTEGRANTES:
- Bizet, Marisol.
- Garcia Tavella, Jesica.
- Lagouarde, Alejo.
Índice:
Introducción……………………………………………………………………………………………………………………..3
Resumen ejecutivo…………………………………………………………………………………………………………..3
Análisis del entorno………………………………………………………………………………………………………….4
Análisis delmercado…………………………………………………………………………………………………………5
Análisis de la competencia……………………………………………………………………………………………….5
Competidores directos…………………………………………………………………………………………………….6
Matriz de Abell: Análisis de la Macro segmentación……………………………………………………….7
Matriz de Porter……………………………………………………………………………………………………………..8
Potenciales competidores: …………………………………………………………………………………………….8
Productossustitutos: ………………………………………………………………………………………………….…8
Clientes: ………………………………………………………………………………………………………………………..8
Proveedores: ………………………………………………………………………………………………………………..8
FODA……………………………………………………………………………………………………………………………..9
Fortalezas: …………………………………………………………………………………………………………………….9
Oportunidades: …………………………………………………………………………………………………………….9
Debilidades: …………………………………………………………………………………………………………………9Amenazas: …………………………………………………………………………………………………………………..9
Estimación de la demanda…………………………………………………………………………………………..10
Estrategia de negocio………………………………………………………………………………………………….11
Objetivos…………………………………………………………………………………………………………………….11
Plan de Marketing……………………………………………………………………………………………………….11
Variables comerciales………………………………………………………………………………………………….12
Producto:…………………………………………………………………………………………………………………..12
Plaza: ………………………………………………………………………………………………………………………..14
Promoción: ……………………………………………………………………………………………………………….14
Precio: ………………………………………………………………………………………………………………………15
Supuestos de flujo del fondo…………………………………………………………………………………….16
Bibliografía ……………………………………………………………………………………………………………….18







Introducción


Danone es una empresa de primera línea a nivel mundial, se enfoca en dos líneas de negocio:Productos lácteos frescos y bebidas. Su misión es brindar salud a la población a través de la alimentación.
Nace en Barcelona (1916), a cargo de Isaac Carasso, el padre del yogurt, y su nombre está dado en honor al apodo de su hijo más chico, Danielito.
En nuestro país, la empresa establece un Joint Venture en 1996 con La Serenisima, para comercializar y distribuir sus productos lácteos, estaalianza se debe a que La Serenisima es reconocida nacionalmente como una de las mejores empresas productoras de leche y llega a miles de comercios en todo el país y a millones de familias gracias a un sistema logístico que cubre toda la Argentina.
Las bebidas están a cargo de Aguas Danone S.A., son Villavicencio comprada en 1999, Villa del Sur Y Ser aguas saborizadas.
Las marcas comercializadasen nuestro país, son las siguientes: Danonino, Ser, Serenito, Danette, Activia, Actimel, Vidacol, Grieco, Casancrem, Villavicencio, Villa del Sur, Cindor. Cabe destacar que cedió las riendas de galletitas a Arcor, en una fusión en el 2005. Mundialmente Danone, vende su rama de galletitas y cereales a Kraft, en el año 2007.

Danone llega al 100% de los puntos de ventas del país, tanto en susproductos frescos mediante La Serenisima, como en sus productos secos mediante la distribución de sus aguas Danone, bajo las marcas Villa del Sur, Villavicencio.

Resumen ejecutivo

El producto a desarrollar es Danette en polvo, que se encuentra dentro de la línea de productos lácteos. La marca cuenta con las siguientes presentaciones: doble tentación, chocolate suizo y belga, dulce de leche,crema americana, flan, suspiro y marroc. Está dirigido a adultos y cuenta con toque de crema La Serenisima que lo diferencia de los demás por su textura cremosa y suave. Es el postre ideal para compartir en pareja o con amigos.
La necesidad de los consumidores sería contar con un postre premezcla casero, de nuestra compañía, para poder prepararlo en...