DANONE

CARMEN AVILÉS ORTEGA 2º A DOBLE GRADO

CASO PRÁCTICO 2: DANONE
1. ¿En qué áreas geográficas había que introducirse y cuánto esfuerzo
debía usarse en cada una de ellas?
Hay que tener muy presentela localización del establecimiento, si es posible en una
zona urbano de carácter comercial; donde el franquiciado pueda asegurar su viabilidad
durante todas las estaciones del año. Laspeculiaridades de la venta de yogurt helado,
un mercado muy competitivo con un producto muy estacional, requieren de un valor
exclusivo, algo que no pueda ofrecer ninguna otra firma.

2. ¿Cómo deberíadistribuirse el producto? Aquí había que considerar
opciones de vender solamente el concentrado, vender los vasos
preenvasados o establecer su propia cadena de establecimientos.
Con respecto a ladistribución de Danone en sus inicios, eligió llegar a un acuerdo con
la empresa de helados Frigo(CO-BRANDING) para distribuir su nuevo producto, ya
que así podría aprovechar todos los canales dedistribución que esta poseía, que eran
los más adecuados para distribuir un producto de cualidades muy parecidas al helado.
Esto supuso un ahorro importante en los costes de distribución del producto, ya quehaber creado sus propios canales de distribución habría supuesto unos costes
evidentemente más altos.
Frigo colocó las tarrinas grandes de helado a la venta en supermercados y grandes
almacenes.Para los pequeños puestos de venta de helados callejeros comercializo el
yogur helado en forma de polo.
El helado de yogurt de Danone tenía un precio más elevado que el de sus
competidores, que eraaproximadamente parecido a los Magnum y Carte D´or de
Frigo.
El helado de yogurt se promocionaba principalmente en anuncios televisivos durante
el verano, donde su consumo se esperaba que fueramayor. En el caso del yogurt de
helado de Danone, también se promocionaba en las cartas de helado de Frigo, debido
al CO-BRANDING establecido entre estas 2 marcas

3. ¿Cómo debía posicionarse el...