danone

Giro de la empresa:
Grupo Danone: Líder mundial en la producción, comercialización de productos lácteos frescos, agua y alimentación para niños. Danone de México es una compañía comprometida con el desarrollo de su gente, con la cercanía y satisfacción de las necesidades hacia el cliente y consumidor, forma parte de Grupo Danone que tiene sede en Francia, alineados con el Grupocaracterizado por la imagen del niño con la estrella. Grupo Danone empieza sus actividades en México en el año de 1973 gracias a la asociación con un productor local Xalapa Industrial.
Productos que comercializa:
La división de productos lácteos cuenta con varias líneas de productos, entre los que se incluyen el yogur sólido, el yogur líquido, los postres y el queso fresco. Cada uno de estosproductos se elabora a través de un proceso complejo y que entraña múltiples pasos.
*ACTIVIA
*BENEGASTRO
*DANETTE
*DANONE
*DANONINO
*DANUP
*DANY
*FLORA
*OIKOS
*VITALINEA
Y comercializadora del agua BONAFONT

Estrategia de ventas:
*Canal directo, ya que la empresa danone hace entrega a compradores sin tener que pasar por el comercio mayorista o minorista.
*Canal detallista, yaque la empresa danone le venden a supermercados minoristas y ellos les venden a los clientes de danone con un recargo en el precio, es decir le venden al consumidor final.
*Canal mayorista, ya que danone le vende a supermercados mayoristas, ellos le venden a los comerciantes y estos venden con un recargo al consumidor final.
Agentes:
De ventas, comisión, compras, En procesosinternos de la tienda maneja proveedores de envases y embalajes, Foil de aluminio, ingredientes, entre otros, Tales como la empresa Grupo Phoenix que es proveedor en Foil de Aluminio y envases impresos para yogurt
Canal de distribución:
Análisis de las diferentes alternativas de los canales distribución
• Diseño del canal de Distribución: Locales propios
• Localización de Puntos deVenta: Centros Comerciales y Terminales de Transporte con gran tránsito de clientes.
• Logística o distribución física: Productos de almacenamiento refrigerado con cortos periodos de vida útil. Entrega del producto listo para el consumo del cliente • Estrategias de distribución: • De Canal Directo.-Fabricante-Consumidor Final (Yogurterías Propias)
• De Cobertura Selectiva en terminalesde transporte aéreo y ciertos centros comerciales. En la estrategia de distribución de este servicio no intervienen intermediarios ya que es la misma compañía quien produce y pone al alcance del consumidor este producto


Danone es productor:
La división de productos lácteos cuenta con varias líneas de productos, entre los que se incluyen el yogur sólido, el yogur líquido, los postres yel queso fresco. Cada uno de estos productos se elabora a través de un proceso complejo y que entraña múltiples pasos. Este estudio de caso se centra en el proceso de elaboración de yogures. Para poder hacer yogur, la leche debe someterse a un proceso de pasteurización y fermentación para crear lotes de “masa blanca”. A continuación, dicha masa se almacena en depósitos de varios tamaños y quepueden contener fruta u otros ingredientes. En una planta de productos lácteos, se pueden elaborar hasta más de 10 tipos de masa blanca con distintos porcentajes de levadura y crema. En las plantas normales se producen más de 100 productos en entre 10 y 20 líneas de producción. Entre las fases de pasteurización, fermentación y almacenamiento, pueden llegar a utilizarse hasta 100 depósitos y puesto quela planta produce alimentos, es necesario extremar las precauciones para poder garantizar los más elevados niveles de sanidad, control de alérgenos, trazabilidad de lotes y frescura de los productos.

1. •No fabricar marcas de distribuidor reduce su share •Es una marca que no se la relaciona con los productos elaborados de manera tradicional. •Grandes inversiones en investigación y...