DANONE

DANONE
1.

Estudie detenidamente la composición de la cartera de productos de
Danone. Plantee las principales implicaciones de este análisis. Compárela
con la de sus principales competidores.

El mercado de los derivados lácteos donde se desenvuelve Danone se caracteriza porque, hoy
en día, se han alterado aspectos del mismo debido a la concentración de productos cada vez
en aumento, cambios enla distribución además de la imposición de las condiciones de
producción a los fabricantes y similares. La cartera de productos del grupo se reconoce por
cuatro líneas principales:
-

Agua mineral (de mayor calidad): Font-bella
Agua mineral (de menor calidad): Lanjarón
Galletas (LU)
Lácteos (Danone)

Dentro de los propios productos lácteos encontramos una alta gama de yogures dirigidos a un
tipo depúblico concreto. Tenemos dentro de esta categoría ejemplos como Danissimo, Griego
(natural y azucarado), Danone de sabores, Dan’Up, Danacol, Mi Primer Danone (para los bebés
de más de seis meses de edad), Vitalínea (dirigidos a un público que cuide la línea ya que son
yogures desnatados), Activia (regulan el tránsito intestinal), Petit Suisse (para el crecimiento de
los niños), Savia (con soja),etc. También debemos recordar los postres que la marca
comercializa a su nombre: Arroz con leche, Danet, La Copa, Cuajada, etc. En conclusión de todo
lo aprendido respecto a Danone es indudable que se trata de una marca que centra sus
esfuerzos de ventas en productos lácteos y agua mineral (dejando en un segundo plano lo
demás) mientras que sus competidores son empresas que se caracterizan pormás
extensiones. Un ejemplo claro es la marca Nestlé, la cual comercializa alimentos infantiles,
para mascotas, agua mineral (Aquarel), cafés y cereales diversos, chocolate, helados y postres
lácteos entre otros. Dentro del sector de yogures se encuentra un paso por detrás de Danone y
Postres Reina aunque son líderes en los postres con envases de cristal. Por otra parte,
encontramos al Grupo LechePascual que trata con más de 330 productos y no se centra
únicamente en el sector de lácteos. Hablamos de un grupo que vende zumos, cereales, agua
mineral, etc. Diversas marcas son las que ponen nombre a esta empresa y entre ellas podemos
encontrar algunas más que reconocidas en el mercado español: Bezoya, Funciona, Yosport…
Postres y Dulces Reina, como bien nos indica su nombre, es una empresa queúnicamente se
centra en los postres lácteos donde encontramos líneas como las natillas, arroz con leche,
tarta de queso, gelatinas, crema catalana o tartas varias. Destacan por su calidad dentro de
esta línea de los lácteos. Central Lechera Asturiana, por su parte, es empresa líder
principalmente por su leche y nata (de montar y líquida) y que en 2008 sacaba del mercado
nacional sus yogures debidoal aumento de la competencia. Por último, tenemos a Senoble.
Esta empresa que destaca por la producción de todo tipo de lácteos (natillas, flanes, batidos…)
para marcas blancas como Carrefour, Día, Alcampo o Mercadona.

En definitiva, Danone se encuentra en una posición buena frente a sus competidores pero
tiene una presión bastante alta por parte de los mismos.

2.

Efectúe la matrizcuota/crecimiento del Boston Consulting Group. ¿Cuál es
el producto estrella de Danone y por qué? ¿Cuáles son las principales
consecuencias?

En la cartera de productos de Danone tenemos dentro de los yogures una gran variedad de los
mismos y es por ello por lo que Danone destaca en este sentido. Los yogures en conjunto son
el producto estrella de la marca ya que nacen como el pilar básico de la misma. Porotra parte,
productos como el Actimel se podrían considerar un producto vaca y otros como el Dan’Up se
clasificarían de interrogante mientras Danissimo entra dentro del grupo de productos perro.
El principal atractivo de los yogures de Danone viene por parte de la imagen que se da del
producto: su calidad y la innovación que aportan al sector alimentario. El porqué de a qué se
debe el éxito de...