Danone

Jueves 14 de Febrero de 2013

1. DANONE S. A.
Danone, empresa pionera en la elaboración de yogurt de manera industrial, tiene sus orígenes en Barcelona en 1919.
En Francia, Danone se fusiono con Gervais y con BSN. Desde sus cinco centros de producción se encarga de suministrar el producto a almacenistas y estos a su vez a los minoristas.
Entre sus productos más representativos están: DAN´UP,Yogures desnatados, Bio, mousse de yogurt, tu primer danone, gervais y petitesuisse.
Danone fundo el instituto danone con el que creo establecer un vinculo entre la investigación, la medicina aplicada y la educación.
2. Análisis estratégico del mercado
El sector lácteo español posee una débil estructura productiva, materia prima de mala calidad, mayores costos de recogida de leche, no alcanzael tamaño de los competidores europeos, depende fuertemente de la gran distribución.
En la industria de derivados lácteos operan dos tipos de grupos empresariales: empresas participadas en su mayoría por capital extranjero entre las que figura Danone, y el segundo grupo está conformado por pequeñas y medianas empresas nacionales concentradas en productos como leche en polvo, flan o queso.3.2. Análisis del mercado del yogurt
El yogurt es el producto estrella de los derivados lácteos. Las importaciones de yogurt crecieron en un 165% entre 1990 y 1994. Las ventas en hogares generan el 90% del total de ventas. La variable que más influye en el consumo es el tamaño de la familia. El mayor volumen de ventas se realiza a través ed supermercados e hipermercados.
El yogurt es un productode alta rotación, es usado como gancho para la venta de otros productos por medio de descuentos y ofertas.
3.3. Análisis de la competencia
Danone es líder en los mercados de yogurt y de postres lácteos, debido a este nivel de concentración y a los elevados costos de comunicación y distribución los nuevos entrantes no alcanzan a penetrar en el mercado. No obstante comienza el crecimiento delas marcas blancas.
Para 1993 Danone, Sodlall, Nestlé y Dhul eran los lideres en ventas, hasta que dos circunstancias rompieron su estabilidad, la entrada de nuevos fabricantes regionales que tenían como ventaja competitiva el fácil acceso a la leche y el incremento en la importancia hacia las marcas blancas.
Danone realizo inversiones y cierre de planta que le beneficiaron en una reestructuraciónde la producción pasando de 400 000 tm/año a 290 000 que era lo que se comercializaba, adaptando la capacidad productiva a su mercado.
. 3.1.Objetivos de marketing estratégico
Danone tiene como fortalezas la amplitud y profundidad de su cartera de productos, la marca Danone como genérica en yogurt, la calidad de producto y notoriedad de marca. Se apoya en tres soportes básicos, calidad,investigación e innovación.
3.2. Gestión estratégica de cartera
Danone persigue el desarrollo de nuevos productos más sofisticados y llamativos para un mercado más exigente, apoyándose de su centro I+D que estudia desde la viabilidad industrial hasta aspectos nutricionales y organolépticos verificando los materiales y envase. La penetración en los mercados en los que opera maximizando las sinergiasque posee su cartera, la ubicación de los productos de acuerdo a la matriz del Boston ConsultingGroup es: Petitsuisse como producto estrella, que controla el 63.3% del mercado de yogurt.
3.3. Estrategia de marca
A principios de 1996 Danone pasó a ser el nombre del grupo y la marca para los productos de alimentación frescos con su sello distintivo del perfil de un niño y una estrella con lapalabra Danone en la base. El objetivo era aportar a los productos la garantía y cualidades asociadas a su marca con mayor prestigio, así como eficiencia en sus campañas de comunicación y relaciones públicas.
3.4. Política de comunicación
El éxito de Danone se debe en gran medida al esfuerzo publicitario y promocional,, Danone se ha dirigido a básicamente a amas de casa, ya que son las...