Dar Y Recibir

El psicólogo y profesor de Wharton Adam
Grant ha dedicado más de diez años al estudio de las elecciones personales en organizaciones de todo tipo, desde Google a la Fuerza
Aérea de Estados Unidos, descubriendo que
son un factor de importancia trascendental en
la consecución del éxito.
Los científicos sociales han comprobado que
los donantes ocupan la parte más baja del
escalafón en todas lasprofesiones. Pero ¿quiénes son entonces los más exitosos? ¿Los receptores? ¿Los equilibradores? No. La respuesta
que nos da el autor quizá le rompa los esquemas: son, de nuevo, los donantes.
Adam Grant te convencerá de que infravaloramos el éxito de quienes prefieren dar que
recibir. Con frecuencia, los tildamos de bobalicones y los despreciamos, cuando en realidad
resulta que son sorprendentementeexitosos.
Para comprender por qué los donantes dominan el peldaño más alto de la escalera del
éxito, el profesor examina estudios e historias
sorprendentes. Por el camino, con un estilo
audaz y apasionante, Grant nos presentará
a exitosos donantes de todo tipo: abogados
y médicos, ingenieros y vendedores, escritores y maestros.
Cuando termines de leer este libro, tus supuestos fundamentales sobre eléxito habrán cambiado para siempre. Pero también estarás más
cerca que nunca de saborear las mieles del
triunfo.

Aprende cómo alcanzar el éxito ayudando
a los demás
Dicen que la gente de éxito tiene tres cosas en común: motivación, capacidad
y oportunidad. Si queremos alcanzar el éxito, necesitaremos además trabajo,
talento y suerte. Hay, sin embargo, un cuarto ingrediente, un ingredientecrítico
pero que a menudo pasa desapercibido: el éxito depende en gran parte de
cómo interactuamos con los demás.
Cada vez que interactuamos con alguien, debemos elegir entre intentar conseguir el máximo valor posible para nosotros o contribuir a que el otro consiga
valor sin preocuparnos por lo que recibimos. Es decir, elegir entre ser «receptores» o ser «donantes».
Dar y recibir te descubrirá la clavedel éxito de quienes se vuelcan en los demás
y cambiará para siempre tus percepciones sobre el triunfo y el fracaso. Pero
te enfrentará a una paradoja: poner en práctica las ideas de este libro no te
funcionará si sólo te mueve la ambición por conseguir el éxito.
«Resultado de una investigación fascinante, con un estilo atractivo
y lleno de sabiduría práctica, estamos ante un supermanifiesto parahacer
cosas importantes y de manera sostenible».
David Allen, autor de Haz que funcione (Alienta 2011).
«Dar y recibir se convertirá probablemente en un clásico sobre liderazgo
y gestión empresarial. Ha cambiado mi manera de ver las relaciones, tanto
personales como profesionales».
Jeff Ashby, comandante del transbordador espacial de la NASA.

DAR Y RECIBIR A D A M G R A N T

SELLO
COLECCIÓNBestseller del Financial Times y de The New York Times

FORMATO

P O R Q U É AY U D A R A L O S D E M Á S

SERVICIO

CONDUCE AL ÉXITO

Gestión 2000
15X23-RUSITCA CON SOLAPAS

PRUEBA DIGITAL
VALIDA COMO PRUEBA DE COLOR
EXCEPTO TINTAS DIRECTAS, STAMPINGS, ETC.

DISEÑO

30/09/2014 Marga

EDICIÓN

Adam Grant es el profesor más joven
y mejor valorado de The Wharton School.
Combina su labor pedagógica conla
investigación. Como consultor y conferenciante
cuenta con clientes como Google, la NFL,
IBM, GlaxoSmithKline, Goldman Sachs,
el Foro Económico Mundial y el ejército
y la marina de Estados Unidos.
Ha sido distinguido como uno de los profesores
predilectos de Business Week y su nombre
consta entre los cuarenta profesores más
destacados del mundo menores de cuarenta
años. Posee un doctorado enPsicología
de las Organizaciones por la Universidad de
Michigan y una licenciatura en Humanidades
por la Universidad de Harvard.

CARACTERÍSTICAS
IMPRESIÓN

4 tintas (CMYK)

PAPEL

Folding 240grs

PLASTIFÍCADO

Brillo

UVI
RELIEVE
BAJORRELIEVE

«Es un libro brillante y absorbente, Adam Grant pone patas arriba lo que la
sabiduría convencional defiende como necesario para ganar y salir adelante»....