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Análisis previos a la toma de decisiones

Entonces, ¿estás seguro de querer seguir adelante? Una vez que te has evaluado a ti mismo, es hora de evaluar el mercado en el que te vas a mover, tu entorno, los factores externos a ti.

¿Existe un nicho de mercado?

reflexión sobre el mercado
Para que puedas responder a esta pregunta, vamos por partes. ¿Qué es un mercado? Un mercado está formadopor todos los consumidores actuales y futuros de un producto o servicio, es decir: tienen o van a tener la necesidad del mismo y los recursos para adquirirlo. El mercado se divide en segmentos (un segmento de mercado es un grupo de esos consumidores con características similares) y los segmentos en nichos. Un nicho de mercado es un grupo de consumidores con características similares (ya quepertenecen al mismo segmento) y aún no tienen su necesidad de ese producto o servicio cubierta; es decir, un nicho de mercado es una demanda de lo que tu ofreces. Si no existe, no podrás vender ni ofrecer nada. Importante, ¿verdad?

Ahora responde a la pregunta. ¿Crees que existe un nicho de mercado en tu ámbito en el que poder ofrecer los servicios de tu gimnasio? Para responder a ella necesitasinformación, ya que ni tú ni nosotros somos adivinos, y esa información puede provenir de muchas fuentes; desde opiniones reiteradas de amigos y conocidos que echan de menos algún servicio en concreto hasta un estudio de mercado. En el contexto de las grandes empresas estos estudios los hacen consultoras de marketing, pero tú también lo puedes llevar a cabo con muy pocos medios. Por ejemplo, puedescoger la guía telefónica y llamar a números del barrio/ciudad donde quieras establecerte para hacer una encuesta. Discrimina a los interlocutores que no estén entre tus posibles clientes (por ejemplo, personas mayores de 50 años) y pregunta si estarían interesados en tus servicios. También puedes hacer lo mismo en persona, en la calle.

Quizá descubras que exactamente el tipo de gimnasio quetenías pensado no tiene demanda pero con un pequeño cambio sí haya posibles clientes.

¿Cómo reaccionarán tus competidores?

Seguro que cerca de donde pretendes establecerte existen gimnasios similares al tuyo (si no es así, enhorabuena… aunque quizá sea porque no existe ningún nicho para ellos, revisa el punto anterior). Estudia qué ofrecen y qué capacidad de cambiar y ofrecer lo que tú vas aofrecer tienen. Ten claro que si les vas a quitar clientes no se van a quedar de brazos cruzados así que mejor que lo que ofrezcas como diferencia para ser más competitivo sea algo difícil de conseguir para ellos: Un programa patentado de entrenamiento del cual tengas la exclusiva, un servicio exclusivo de masajes aprendido en las selvas de Indonesia o lo que sea, cuanto más difícil de imitar porellos, mejor. Esto se llama “barrera de entrada” y hablaremos más delante de ello.

Si no puedes disponer de esa ventaja no significa que no puedas competir, pero nunca les pierdas de vista desde el momento mismo en que te estás planteando este punto.

¿Es un nicho de mercado que crece o decrece?símbolo euro

Un ejemplo: Montar un gimnasio en un pueblo del cual la gente joven que queda estáemigrando no es muy buena idea. Cuantas más posibilidades tenga el sitio donde te establezcas de recibir nuevos posibles clientes, mejor. Piensa cual es el sitio óptimo para esto. Por supuesto, es posible que los sitios con mejores perspectivas están más solicitados, los alquileres sean más altos, etc… pero sólo el hecho de tenerlo en cuenta puede ahorrarte el cometer una equivocación básica.

¿Cómolo ves? Si no te habías planteado todas estas cuestiones esperamos que lo tengas más claro. Vamos a ver a continuación dos formas de poner en papel todas estas respuestas de forma que puedas ver tu proyecto de una forma global y poder recurrir a ello en cualquier momento.

Vamos a hacer un…

Análisis de las fuerzas competitivas de PORTER

Michael Porter es uno de los economistas más...