dass

1. La recepción del mensaje publicitario.
2. Hablar de receptor en publicidad supone una gran simplificación. Pero es receptor es más bien un conjunto de individuos que tienen en común experiencias, recuerdos, tradiciones, pero que presenta una gran heterogeneidad de clase social, nivel económico, filiación política e ideológica. Debido a esta disparidad resulta difícil determinar quiénesserán los consumidores finales de cada producto que se promueve.
3. Los esfuerzos de los anunciantes por conocer al consumidor surgen de la necesidad de singularizar, aunque sea idealmente, el conjunto de individuos al que va dirigido el anuncio. Algunos estudios demostraron que el receptor se siente atraído hacia un producto si advierte que va dirigido a él y no a una masa amorfa. A este recorte sedenomina “target”.
4. La publicidad como mercancía.
Los receptores de los medio de comunicación debemos adquirir conciencia de que la public idad es un gran mercado, no solo de servicios y productos, sino de valores.
Para lograr el posicionamiento, las publicidades promueven una serie de valores sociales. En este proceso se reconocen tres faces:
a- Selección de un valor: la estrategiaconsiste en acertar en la elección de un valor con el que se va a identificar el producto. Se trata de un valor que forma parte, de manera manifiesta o latente, de la personalidad del consumidor potencial. En esta instancia se juega con las tendencias manifiestas u ocultas del posible consumidor.
b- Potenciación del valor seleccionado: para darle cuerpo a este valor, se lo incorpora a una narración, selo dramatiza, se lo rellena, se lo sobredimensiona.
c- Definición del valor: luego de la selección y de la potenciación del valor, se le otorga un sentido o direccionalidad. En definitiva, se lo carga de sentido.

Un ejemplo: una se las publicidades europeas de Peugeot se posiciona en el valor de la libertad. De entrada se puede percibir la irracionalidad y la arbitrariedad del planteo puescualquier coche otorga libertad a sus usuarios, ya sea para conducirse a cualquier parte, para no depender de transportes públicos y de sus horarios, del costo de taxis y remises, et. Sin embargo, al potenciar esa cualidad en el auto, lo convierte en un valor en alza y despierta el deseo de consumo de este producto en la mente del usuario. Para definir este valor, el aviso reduce el concepto delibertad a su significado más superficial, más material y, por supuesto, más falso.
http://www.youtube.com/watch?v=Tt975_hCtio

Para tener en cuenta, valores son muchos, y la publicidad en mayor o menor medida los utiliza y potencia. Entre ellos encontramos:
la juventud y la belleza
la sexualidad y el amor
la competitividad
el optimismo y el éxito
la familia
la comodidad y el bienestar
lafelicidad y la alegría
el culto a los bienes materiales
la responsabilidad y la puntualidad
la amistad y la lealtad
la comunicación y la comprensión
la decencia y la prudencia
el desprendimiento y la generosidad
la compasión, el servicio y la voluntad
la docilidad y el autodominio
la honestidad y la sinceridad
el sacrificio, el aprender y el ansia de superación
la sencillez y la bondadel respeto y la gratitud
la crítica constructiva
la paciencia y el perdón
la sensibilidad
la empatía y la tolerancia
la solidaridad y el compromiso

Cuando estos valores se potencian y se definen, muchas veces se los materializa tanto que se terminan transformando en antivalores, y es de ese modo como el consumismo reduce al hombre a simplemente un objeto útil para la inmensa cadena delmercado, sin importarle su ser individual, capaz de discernir o de elegir libremente.
Un anuncio tiene las siguientes partes:
- Encabezado o “eslogan”: algunos autores los diferencian, pero en realidad son términos que se aplican para decir lo mismo. “Slogan” viene de un término gaélico que significa “grito de guerra”, principal herramienta del mensaje publicitario. El eslogan es la parte más...