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Ventas por
atracción

La guía esencial para pequeñas y medianas empresas y
profesionales de la venta que buscan atraer clientes de por vida.

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cre raer clientes
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como un imán.

Por el galardonado autor

E volution
•Publishing House•

Copyright 2011 Carlos Flores.
Evolution Publishing House. Todos los derechos reservados.
Ninguna parte de este libro puede serusada, reproducida o retransmitida en ninguna manera sin el permiso por escrito de Evolution
Publishing House. El contenido de este libro es para uso exclusivo
de la persona que lo descargó. Cualquier uso sin autorización, reenvío, impresión o copia de este libro está estrictamente prohibido
y protegido bajo leyes internacionales de derechos de autor.

Ventas por
atracción
La guía esencial parapequeñas y medianas empresas y

profesionales de la venta que buscan atraer clientes de por vida.

Nota: los nombres de las personas, negocios y ciudades citados en los ejemplos
de este libro han sido cambiados para proteger su identidad.

Libro patrocinado por:

Líder nacional en impresion a todo color
a los precios más bajos.
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Contenido
Mini capítulo 1

9Mini capítulo 2 para atraer
Optimizando tu presencia en línea

17

Mini tu negocio atractivo.
capítulo 3
Haciendo

27

Preparando tu negocio para el éxito.

clientes potenciales.

ntro
I
ducción
Posiblemente este es el libro de negocios más corto que has
leído. En efecto, fue pensado de esta manera. Quisimos crear un
libro corto y conciso pero altamente efectivo quepudiera ayudarte
a fortalecer y enriquecer la relación que mantienes con tus clientes
actuales, atraer nuevos clientes y lograr que regresen de por vida.
Hemos sacado todo el relleno que generalmente viene con
la mayoría de los libros de negocios de 200 o más páginas. El
contenido de este libro viene de la experiencia de muchos años
trabajando como consultor de mercadeo, en los cuales he tenidola oportunidad de ayudar a cientos de pequeñas y medianas empresas, vendedores y organizaciones a crear estrategias de ventas
y mercadeo, lo cual les ha llevado a aumentar sus ventas permanentemente. Este libro contiene cero teoría. Todas estas estrategias
provienen de saber de primera mano que funciona y que no.
Suficiente “blab bla bla”. ¡Comencemos!

Mini capítulo 1

9

eparando
Prtu negocio
para el éxito.
Piensa por unos segundos en el auto de tus sueños. ¿Por qué escogiste ese auto? ¿Serán sus caballos de fuerza, o la tecnología que
utiliza? Lo más seguro es que no es ninguna de esas cosas.
Lo que convierte a ese vehículo en el auto de tus sueños es la
imagen que proyectarías si fueses el dueño de él. Por ejemplo, si el
auto de tus sueños es un Lamborghini, lo quete hace quererlo es el
proyectar una imagen de éxito y de aventura. Si tu deseo es convertirte en dueño de un Rolls Royce, lo quieres porque proyectarías
una imagen de poder y riqueza.
Cualquiera que sea el caso, el factor decisivo que hace que quieras ese auto es la imagen que otros percibirían de ti al verte tras el
volante.
Hay ciertas características que hacen de ese auto el carro de tussueños:
• Un nombre llamativo.
• Un diseño único.

Ventas por atracción

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Un logotipo fácil de distinguir.
Un color que proyecta tu personalidad.
Es el mejor en su clase.
Proyecta superioridad.
Es altamente deseable.

Muy rara vez ves anuncios de Lamborghinis o Rolls Royce en
periódicos o revistas. ¿Por qué?, simplemente porque no necesitan
publicidad.Este tipo de autos reciben muchísima atención de los
medios, y la gente simplemente los adora y habla a cerca de ellos.
Para llevar tu negocio para el éxito y tener clientes leales de por
vida, debes lograr que tu negocio se convierta en el Lamborghini o
Rolls Royce de tu industria.

Nombre de tu empresa.
El primer paso para preparar tu empresa para el éxito es escoger
el nombre correcto....