dave
Páginas: 2 (305 palabras)
Publicado: 17 de septiembre de 2014
Universidad Católica Santo Domingo
Facultad de Ciencias Económicas y Administrativas
Escuela de Mercadeo
Libro “Como Vender Cualquier Cosa a Cualquier Persona en CualquierMomento”INTRODUCCION
No importa si se trata de un café, una empresa de seguros, juguetes, vehículos, una tienda por departamentos o cualquier producto que se le pase por la cabeza, estelibro nos da laspautas necesarias y de manera muy sencilla para saber cómo vender más.
El autor el Sr. Dave Kahle, nos narra de una forma simple que es lo más básico en el proceso deventas y lo traslada a lacoyuntura actual de los mercados.
Analiza a profundidad el consumidor y revela qué le gusta, qué no le gusta, por qué compra y por qué no.
Le enseña a lasempresas cómo lograr que el cliente sesienta cómodo, de por vida, con el producto que está comprando y regrese una y otra vez.
Revela cómo seleccionar a los mejores vendedores yconservarlos. Además nos muestra como los vendedoresdeben ser proactivo, ir siempre innovando sobre de que forma llegarle al posible cliente.
Cómo lograr que lo que usted vende es lo que loscompradores quieren.CAPITULO I
SIUSTED PENSABA QUE LAS VENTAS ERA…
Las personas, por lo regular tenemos un mal concepto de los vendedores, a continuación, varias de las ideaserróneas que se suelentener:
➢ Los vendedores son simpáticos, expresivos y, por lo tanto, para poder vender algo usted tiene que encajar en ese modelo.
➢ Los vendedores hablan mucho.
➢Debo conocerprofundamente el producto si voy a venderlo.
➢ Debo creer en un producto o servicio antes de poder venderlo.
➢ Si ofrezco un producto o servicio de calidad, la gentevendrá a mí y no tendré quevender con eficacia.
El aclarar y desmentir estas ideas falsas nos ayuda a llegar al cliente y que este nos vea como su amigo, más que su enemigo.
Facultad de Ciencias Económicas y Administrativas
Escuela de Mercadeo
Libro “Como Vender Cualquier Cosa a Cualquier Persona en CualquierMomento”INTRODUCCION
No importa si se trata de un café, una empresa de seguros, juguetes, vehículos, una tienda por departamentos o cualquier producto que se le pase por la cabeza, estelibro nos da laspautas necesarias y de manera muy sencilla para saber cómo vender más.
El autor el Sr. Dave Kahle, nos narra de una forma simple que es lo más básico en el proceso deventas y lo traslada a lacoyuntura actual de los mercados.
Analiza a profundidad el consumidor y revela qué le gusta, qué no le gusta, por qué compra y por qué no.
Le enseña a lasempresas cómo lograr que el cliente sesienta cómodo, de por vida, con el producto que está comprando y regrese una y otra vez.
Revela cómo seleccionar a los mejores vendedores yconservarlos. Además nos muestra como los vendedoresdeben ser proactivo, ir siempre innovando sobre de que forma llegarle al posible cliente.
Cómo lograr que lo que usted vende es lo que loscompradores quieren.CAPITULO I
SIUSTED PENSABA QUE LAS VENTAS ERA…
Las personas, por lo regular tenemos un mal concepto de los vendedores, a continuación, varias de las ideaserróneas que se suelentener:
➢ Los vendedores son simpáticos, expresivos y, por lo tanto, para poder vender algo usted tiene que encajar en ese modelo.
➢ Los vendedores hablan mucho.
➢Debo conocerprofundamente el producto si voy a venderlo.
➢ Debo creer en un producto o servicio antes de poder venderlo.
➢ Si ofrezco un producto o servicio de calidad, la gentevendrá a mí y no tendré quevender con eficacia.
El aclarar y desmentir estas ideas falsas nos ayuda a llegar al cliente y que este nos vea como su amigo, más que su enemigo.
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