David contra Goliat

 RESUMEN
David Contra Goliat:
Como Las Empresas Locales Pueden Competir Exitosamente Contra Las Multinacionales.

Las empresas multinacionales han sido muyexitosas en el país, como lo demuestran sus enormes participaciones en el mercado, dominio de los canales de distribución y la fama de ser escuelas de formación de gerentes.

Son competidores poderososque forjan economías de escala al competir en múltiples mercados, explotando los beneficios de la globalización y los tratados de libre comercio al localizar sus plantas y oficinas de negociosestratégicamente para servir regiones en vez de países.

Sus estrategias de mercado son consistentes y robustas, lógicas, bien pensadas, fundamentadas en insights (entendimiento de profundo) de losconsumidores y las tendencias del mercado, son completas, consideran cada elemento clave del mercado – consumidores, comerciantes y detallistas - cada elemento de la mezcla del marketing, y como esferas, puedensoportar altas presiones extremas.

Cualquier empresa multinacional líder de un mercado en el país puede ser atacada exitosamente por una compañía local con una estrategia apropiada. No importa logrande que sea la participación en el mercado o el tamaño de la multinacional, una compañía local con talento y recursos puede desarrollar un plan para arrebatar la participación en el mercado de lamultinacional o defender su posición y avance frente a un gigante global.

Por supuesto que esto es más fácil decirlo que hacerlo. Como Goliat, las empresas multinacionales son rivales formidables,ganadoras de muchas batallas alrededor del mundo, que explotan los beneficios de la globalización y la apertura comercial, invierten intensamente en la formación de su personal, cuentan con técnicas yherramientas del arte del marketing, tienen la capacidad para orquestar ataques en múltiples niveles y buscan ser lideres en los mercados en que compiten.
Los grupos corporativos determinan los...