David Gale

UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA DE TECÁMAC

ALUMNOS:

Fuentes Ramírez Verónica

Gonzales Cedillo Viridiana

Hernández Mera Javier

Hernández Yáñez Alfredo

Mendoza García Tatiana

Oliver cabrera Santiago

Roy García Nayeli

Zarazúa Treviño Andy Wuilliams



PROFESOR:

ENRIQUE AYALA CERVANTES



MATERIA:

Estrategias corporativas de ventas



Avance del proyecto
GRUPO:9IGE2


GIRO

KIMBERLY CLARK México se dedica a la manufactura y comercialización de productos desechables para el consumidor de uso diario dentro y fuera del hogar, como son: servilletas de papel y papel higiénico sus principales marcas: Kleenex®, Kimlark®, Pétalo®, Cottonelle®,
Ubicada en: AVENIDA LAS TORRES 87, Col. SECTOR JAJALPA, Ecatepec de Morelos, ESTADO DE MEXICO, México CP.55090
MISIÓN

Mejorar sustancialmente la calidad de vida de los mexicanos mediante la fabricación, distribución y comercialización de productos indispensables para la higiene y el cuidado personal y familiar, dentro y fuera del hogar.

VISIÓN

Lograr el bienestar de las personas todos los días y en cualquier parte, siendo una compañía que muestre día con día su Liderazgo en el crecimientocontinuo y mejoramiento Sustentable, a través de; la constante Innovación en nuestros productos, el Logro de nuestros objetivos y la Pasión de nuestros Colaboradores.


TRAYECTORIA COMERCIAL

Los productos al consumidor que produce y vende la Compañía incluyen una amplia diversidad de artículos de uso tanto en el hogar como en los sitios de trabajo, descanso, recreo, etc. y productos parael cuidado personal. Entre los primeros, la Compañía comercializa papel higiénico, servilletas, pañuelos faciales, toallas de papel para cocina.

Con respecto a los productos basados en Papel Tissue (papel higiénico, servilletas, pañuelos faciales, toallas de papel para cocina y baño), los que han mostrado mayor crecimiento en México son el papel higiénico y las servilletas de papel, categorías cuyosmercados han tenido, durante los últimos seis años, conforme a las estimaciones de la Compañía, crecimientos anuales promedio de 4% y 2%, respectivamente. Lo anterior, aunado a su posición de liderazgo en el mercado, le ha permitido a la Compañía tener incrementos importantes en las ventas de dichos productos .La Compañía considera que el mercado en México de los productos basados en Papel Tissuemanifiesta aún un fuerte potencial de crecimiento, en virtud de la baja penetración de dichos productos con respecto a los niveles de consumo de los mismos productos.

Categoría de Producto  Penetración*

Papel Higiénico  58%

Servilletas34%

Pañuelos Faciales  8%

Toallas para Cocina  16%


La Compañía divide sus procesos de comercialización en tres segmentos: el segmento de Productos al Consumidor, el segmento de Productos Institucionales(Professional) y productos para el Cuidado de la Salud y el Área de Comercio Exterior. Algunos productos comercializados por la Compañía representan más del 10% de sus ventas netas.

PORTAFOLIO DE PRODUCTOS

|Categoría de | |
| Producto|Marcas |
|Papel Higiénico  |Kleenex Cottonelle, Pétalo Ultra suave, Pétalo Ultra resistente, Pétalo Rendimax, Pétalo Ultra care, Suavel, Delsey, Vogue y Flamingo. |
|Servilletas  |Kleenex Ellegance, Kleenex Class, Pétalo, Suavel, Lys,Delsey y...