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Taller: estrategia de mercado
Biberón ideal OCL
1. ¿Puede contar OCL con una demanda fuerte de biberón Bebeto?
Según los estudios realizados los biberones Bebeto son preferidos por las madressobre la marca líder una vez tienen contacto con el producto. Ya que esto está comprobado, para poder obtener una fuerte demanda OCL debería hacer una inversión en una primera instancia que constede hacer una oferta del producto mientras que al mismo tiempo hace que las madres se “contagien” del producto; esto es en pocas palabras hacer una promoción que con un biberón viejo se entrega unonuevo.
Si se hace esto por un tiempo limitado muchas madres ya enteradas van a preferir a Bebeto sobre la marca líder. Además se logra que estas madres recomienden el producto a otras madres, lo queincrementaría la demanda.

2. ¿Qué factores de demanda están implicados aquí y cuál es la característica más relevante del producto, del punto de venta, del precio y de la comunicación de lasventajas del producto?
Factores:
* La marca líder tiene el 80 % del segmento de mercado de biberones.
* Biberones Bebeto lleva más de 60 años en México. Sin embargo su nicho de mercado eran loshospitales, dejando al descubierto el mercado de ventas detallistas.
* Ni la tetilla ni la botella de Bebeto son compatibles con las otras marcas. Lo que genera complicaciones a las madres que yahan tenido hijos y todavía guardan algunas de estas piezas.
* Muy pocos consumidores se han percatado del nombre de Bebeto en los biberones.
* Bebeto se renovó y ahora sus biberones se parecenmás al pezón de una mujer que cualquier otro producto en el mercado.
* La nueva botella se llena y limpia con mayor facilidad, distinguiendo a Bebeto de las otras marcas.
* Se evidencio queuna vez las madres han tenido experiencia con el biberón Bebeto un 63% de ellas lo prefieren sobre la marca líder.
Características:
* Este es un producto nuevo, con una mejor apariencia y más...