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CUESTIONARIO

1.-ESTA ESTRATEGIA DE COMUNICACIÓN FRENTE A LOS INTERMEDIARIOS CONSISTE EN ORIENTAR PRIORITARIAMENTE LOS ESFUERZOS DE COMUNICACIÓN Y DE PROMOCION SOBRE LOS INTERMEDIARIOS DE FORMA QUE LES INCITE A REFERENCIAR LA MARCA Y EL OBJETIVO ES QUE HAYA UNA COOPERACIÓN VOLUNTARIA DEL DISTRIBUIDOR.
A)ESTRATEGIA DE ASPIRACIÓN
B)ESTRATEGIA DE PRESION
C)ESTRATEGIA MIXTA
D)ESTRATEGIA DECOLABORACION

2.-ESTA ESTRATEGIA DE COMUNICACIÓN FRENTA A LOS INTERMEDIARIOS CONCENTRA LOS ESFUERZOS DE COMUNICACIÓN Y DE PROMOCIÓN SOBRE LA DEMANDA FINAL, ES DECIR, SOBRE EL CONSUMIDOR O USUARIO FINAL
A)ESTRATEGIA DE ASPIRACIÓN
B)ESTRATEGIA DE PRESION
C)ESTRATEGIA MIXTA
D)ESTRATEGIA DE COLABORACION

3.-ES LA DIFERENCIA ENTRE EL PRECIO DE VENTA DEL USUSRIO FINAL Y EL PRECIO PAGADO ALPRODUCTOR POR EL PRIMER C OMPRADOR
A)EL COSTE DEL CANAL DE DISTRIBUCIÓN
B)VALOR AÑADIDO
C)MARGEN HACIA DENTRO
D)MARGEN HACIA FUERA

4.-ES LA EXPRESIÓN MONETARIA DEL VALOR Y COMO TAL OCUPA UNA POSICIÓN CENTRAL EN EL PROCESO DE INTERCAMBIO COMPETITIVO.
A)EL VALOR
B)UNBRAL DE RENTABILIDAD
C)PRECIO
D)PRECIO ÓPTIMO

5.-EL PRECIO, DESDE EL PUNTO DE VISTA DE LA DEMANDA, DEBE SER CONCEBIDO COMO LACONTRAPARTIDA DEL CONJUNTO DE SATISFACCIONES PROCURADAS Y ESTABLECIDO EN FUNCION DEL VALOR DE USO O DE UTILIDAD GLOBAL PERCIBIDA POR EL COMPRADOR.
A)PRECIO VALOR PERCIBIDO POR LOS COMPRADORES POTENCIALES
B)PRECIO CONFORME A LA COMPETENCIA
C) PRECIO CON UN MARGEN DE UTILIDAD
D)PRECIO CONFORME A LOS COSTOS

6.-ES UNO DE LOS DETERMINANTES DE LA SENCIBILIDAD AL PRECIO, DONDE EL COMPRADOR ESMENOS SENCIBLE A LOS PRECIOS CUANDO EL PRODUCTO TIENE CUALIDADES DISTINTIVAS UNICAS
A)EFECTO DE LA COMPARACIÓN DIFICIL
B)EL EFECTO DE GASTO TOTAL
C)EL EFECTO DEL VALOR UNICO
D)EFECTO DE LA CALIDAD DEL PRECIO

7.-ESTA ESTRETEGIA DE FLEXIBILIDAD DE PRECIO SE BASA SE BASA SOBRE DIFERENCIAS DE REGIÓN, PERIODO, DE SEGMENTO O DE MODALIDAD DE PRESENTACIÓN DEL PRODUCTO.
A)DISCREIMINACIÓN DE PRECIOSB)PRECIOS EN FUNCIÓN DE LA ESTACIONALIDAD
C)REDUCCION DE PRECIOS “SORPRESA”
D)PRECIOS SEGÚN LAS MARCAS

8.-ESTA PRÁCTICA DE PRECIOS, SE PRESENTA CUANDO UN MIEMBRO DE LA INDUSTRIA, EN RAÑZÓN DE SU TAMAÑO O DE SU PÓSICIÓN EN EL MERCADO, APARECE COMO LIDER NATURAL DEL MERCADO.
A)DISCREIMINACIÓN DE PRECIOS
B)PRECIOS EN FUNCIÓN DE LA ESTACIONALIDAD
C)REDUCCION DE PRECIOS “SORPRESA”D)ESTRATEGIA DE LIDERAZGO DE PRECIO

9.-SE ENTIENDE EL CONJUNTO DE SEÑALES EMITIDAS POR LA EMPRESA A SUS DIFERENTES PÚBLICOS
A)PUBLICIDAD
B)LA COMUNICACIÓN DE MARKETING
C)FUERZA DE VENTAS
D)RELACIONES EXTERIORES

10.-ESTE TIPO DE COMUNICACIÓN DE MARKETING APORTA INFORMACIONES A LA EMPRESA Y ES MÁS CONCEBIDA PARA INCITAR AL CLIENTE A UNA ACCION INMEDIATA
A)PUBLICIDAD
B)LA COMUNICACIÓN DE MARKETINGC)FUERZA DE VENTAS
D)RELACIONES EXTERIORES

11.-SUPONE UN INTERCAMBIO DE SEÑALES ENTRE UN EMISOR Y UN RECEPTOR, Y EL RECURSO A UN SISTEMAS DE CODIFICACIÓN Y DESCODIFICACIÓN QUE PERMITA EXPRESAR E INTERPRETAR LOS MENSAJES.
A)PUBLICIDAD
B)LA COMUNICACIÓN DE MARKETING
C)COMUNICACIÓN
D)RELACIONES EXTERIORES

12.-EL EMISOR DEBE TRANSMITIR LOS MENSAJES A TRAVÉS DE LOS MEDIOS DE COMUNICACIÓNQUE ALCANCEN EFECTIVAMENTE EL OBJETIVO DESEADO.
A)PUBLICIDAD
B)LA COMUNICACIÓN DE MARKETING
C)COMUNICACIÓN
D)PLAN DE MEDIOS

13.-ESTA ACTIVIDAD DE COMUNICACIÓN PERSONAL IMPLICA PROSPECCION DE CLIENTES POTENCIALES, EL ESTUDIO DE LAS NECESIDADES Y LA NEGOCIACIÓN DE LAS PROPOSICIONES DE VENTA
A)TAREAS Y ACTIVIDADES DE LA FUERZA DE VENTAS
B)LA COMUNICACIÓN DE MARKETING
C)COMUNICACIÓN
D)PLANDE MEDIOS

14.-ESTA ORGANIZACIÓN DE FUERZA DE VENTAS SE USA PREFERENTEMENTE CUANDO LOS PRODUCTOS SON MUY DIFERENTES Y REQUIERESN DE COMPETENCIAS TÉCNICAS PROPIAS.
A)LA ORGANIZACIÓN POR PRODUCTOS
B)LA ORGANIZACIÓN POR CLIENTES
C)LA ORGANIZACIÓN POR ÁREAS GEOGRÁFICAS
D)LA ORGANIZACIÓN HOROZONTAL

15.- ESTA ORGANIZACIÓN DE FUERZA DE VENTAS SE USA CUANDO LAS NECESIDADES DE LOS CLIENTES SEAN...