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Maestría en Administración de Negocios (M.B.A.)
Materia: Liderazgo y Habilidades Directivas
Titulo General: Experiencia Desafiante
Nombre: Luis R. Mata Rios.
Numero: 80098376Profesora: Emily Cohen Abadí
Fecha de Entrega 13/09/2014

a. EXPERIENCIA DESAFIANTE
1. Describe profundamente cual fue tu experiencia desafiante­­­­­­­
Mi experiencia desafiante fue tener que cambiardel ramo de consumo masivo al ramo automotriz.
La experiencia desafiante la puedo describir de la siguiente manera, toda mi carrera se ha desarrollado en el área de ventas, siempre he estado lleno dereto y objetivos exigentes, quisiera destacar que mi etapa inicial forme parte del equipo de ventas de una empresa dedicada al consumo masivo la cual tenia se cede en la capital del país, ocupaba elcargo de gerente de región, tenía bajo mi dirección un grupo de vendedores lo que me llevo a tener una aptitud proactiva, motivadora y que producto de las ventas los resultados eran de forma másrápida, normalmente en este ramo las ventas se cierran de inmediato.
Regresando de un viaje donde me acompañaba mi papa tuvimos un accidente de tránsito, donde el sufrió graves lesiones, lo que lo llevoa quirófano para reconstrucción facial y de cráneo con material de platino, yo presente fractura en varias costillas un tobillo y muñeca derecha, también fui a quirófano para la colocación dematerial de osteosíntesis en muñeca derecha, estas fracturas me llevaron a mantener un reposo domiciliario, durante este periodo se me presento la oportunidad de trabajo en el ramo automotriz con el cargode Gerente General; cargo que acepte aun sin haber tenido una recuperación tanto física como emocional por lo sucedido.
El hecho de ingresar a un nuevo campo de trabajo donde para comenzar elproceso de venta era diferente los tiempos de negociación eran más prolongados a pesar de que la venta se hacía directamente al cliente, intervenían en estas varios factores a la negociación entre los...