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Intermediarios y canales de distribución

El papel de la distribución es colocar el producto en las empresas del mercado meta, lo cual requiere:
Arreglos para la venta y transferencia de lapropiedad
Promover el producto
Almacenar el producto
Asumir algún riesgo durante la distribución
Los intermediarios desempeñan frecuentemente estas actividades para los productores o para losconsumidores.

Intermediario: empresa comercial que presta servicios relacionados directamente con la venta o compra de un producto mientras este fluye del productor al consumidor.

Intermediarioscomerciales: adquieren derechos sobre los productos que ayudan a comercializar. Existen dos grupos mayoristas y los detallistas
Agentes intermediarios: nunca son dueños de los productos. Loscorredores de bienes raíces, los agentes de los fabricantes y los agentes de viajes son ejemplos de algunos agentes intermediarios



¿Qué es un canal de distribución?
Consiste en el conjunto depersonas y empresas comprendidas en la transferencia de derechos de un producto al paso de este del productor al consumidor.

Cuatro decisiones útiles para diseñar canales de distribución:Especificar la función de la distribución — revisar los objetivos del marketing y los papeles asignados a cada elemento de la mezcla.
Seleccionar el tipo de canal — Hay que determinar el tipo másconveniente de canal para el producto de la compañía y decidir si se emplearan intermediarios en su canal y de qué tipo/
Determinar la intensidad de la distribución — Se debe elegir la intensidad de ladistribución, ósea, el numero de intermediarios que se emplearan en los niveles de venta al mayoreo y al detalle en un territorio en particular. .
Seleccionar los miembros específicos del canal—factores para escoger empresas específicas para distribuir el producto, incluyen factores relacionados con: mercado, producto e intermediario.









Canales de distribución principales:...