De último minuto

PROPÓSITOS ESPECÍFICOS CONTENIDOS ACTIVIDADES SUGERIDAS EVALUACIÓN BIBLIOGRAFÍA
ESPECÍFICA
Determinar los recursos
necesarios para alcanzar
los objetivos de ventas
de las empresas.
Determinarlos
elementos de gastos que
se deben considerar y la
composición de cada
uno de ellos.
Establecer los gastos de
distribución y ventas.
Preparar presupuestos
de gastos de distribución
o deventas.
TEMA V
Planeacion de Gastos.
5.1 Localización de los
recursos necesarios para
alcanzar los objetivos.
5.2 Precio-tasa para los
elementos controlables.
5.3 Estándares que formarán
lasbases para el control de
gastos en las operaciones
de unidad por zonas.
5.4 Elementos de gastos que
deben considerarse: gastos
de sueldos, gastos de
viajes, gastos
administrativos.
5.5 Gastos deservicios de
comunicación.
5.6 Planificación de los gastos
de distribución y ventas.
5.7 Preparación de
presupuestos de gastos de
distribución o de ventas.
Investigar en los libros
indicados enla
bibliografía sobre los
recursos necesarios
para alcanzar los
objetivos de ventas, los
elementos de gastos a
considerar y la
planificación y
presupuesto de los
mismos. Elaborar un
reporteescrito y
exponer en forma
grupal.
Elegir un producto de
consumo masivo.
Preparar un
presupuesto para su
distribución o venta.
Localizar una empresa
de producto de consumo
masivo einvestigar
sobre la naturaleza y
estructura presupuestal
del departamental de
ventas.
Participación en las
discusiones y
debates sobre el
tema de manera
individual y grupal.
Reportes orales yescritos sobre el
tema.
Realización de
exposiciones
individual y/o grupal
sobre el tema.
Ejercicios y trabajos
de investigación.
Análisis de casos.
1. Mercado, Salvador.
Administración deVentas. 1era.
Edición. Editora
Thomson. México,
2002.
2. Anderson, Rolph;
Joseph F. Hair, Jr. y
Alan J. Bus.
Administración de
Ventas. 2da.
Edición. Editora
McGraw-Hill. México,
1995.
3....