De Bachiller

 
 

 
Comercialización
 
INTRODUCCIÓN
El presente proyecto se analizara el tema de comercialización el cual corresponde al punto 2.5de la materia de formulación y evaluación de proyectos dando a conocer lo que es un análisis deprecios, las estrategias a seguir de los canales de distribución y las estrategias de promoción ypublicidad.Con esto pretendemos mejorar los conocimientos que sehan recibido a lo largo de la carreray así complementar lo aprendido anteriormente y es que los temas que analizaremos en el proyectoson de vital importancia a la hora de la creación de una empresa o negocio y es que hablan acerca delcomo tenemos que comercializar nuestro producto o servicio y esto conlleva a ver cual es su precio,donde podemos distribuir el producto o servicio y cual es lapromoción que se le dará al mismo.
 
COMERCIALIZACIÓN
Este proyecto se iniciara definiendo lo que es la comercialización para así conocer de cual es
la definición es: “
el conjunto de acciones y procedimientos para introducir eficazmente los productos
en el sistema de distribución”.
Una vez definida entraremos mas en detalle, así que analicemos ladefinición, entonces tenemos que es un conjunto deacciones y procedimientos para poder introducirel producto, con esto podemos decir que es cualquier método o técnica para poder posicionarnuestro producto en el mercado, en palabras menos técnicas es el como meter nuestro producto oservicio al mercado para que se pueda vender o comercializar. Otra definición seria
“la actividad que
 permite al productor hacer llegar un bien o servicio alconsumidor con los beneficios de tiempo y 
lugar” 
(Gabriel Baca Urbina, 48).
Vemos que ambas definiciones son similares y que de un autor aotro varían las palabras pero los dos llegan a lo mismo que es al método de como vender o hacerllegar el producto al cliente.Considera planear y organizar las actividades necesarias para posicionar una mercancía oservicio logrando que los consumidores lo conozcan ylo consuman.Comercializar un producto consiste en encontrar para el la presentación y elacondicionamiento que lo vuelvan atractivo en el mercado; propiciar la red mas apropiada dedistribución y generar las condiciones de venta que habrán de dinamizar a los distribuidores sobrecada canal.Pero la comercialización no es la simple transferencia de productos hasta las manos delconsumidor; estaactividad debe conferirle al producto los beneficios de tiempo y lugar; es decir, unabuena comercialización es la que coloca al producto en un sitio y momento adecuado, para dar alconsumidor la satisfacción que el cliente espera. Con esto llegamos a la frase que dice que el clientesiempre tiene la razón y es que las empresas tienen que dar un buen servicio a la hora de entregar elproducto al usuariofinal que es el cliente.Existen personas o negocios que se les llama intermediarios, estas entidades intervienen a lahora de transferir el producto al cliente, estos pueden mejorar el tiempo y la forma de entrega, peroexiste una limitante y es que entre más intermediarios el precio final del producto aumenta y es quetodos los intermediarios llevan una ganancia.

 

Los sistemas decomercialización a menudo evolucionan a lo largo del tiempo, ajustándosedinámicamente a las señales del mercado sobre las necesidades de los consumidores. Si faltan lascondiciones para un buen funcionamiento de los mercados, las autoridades pueden intervenir paracorregir la situación.

ANÁLISIS DE PRECIOS
El establecimiento del precio es de suma importancia, pues éste influye más en la percepciónque tiene elconsumidor final sobre el producto o servicio. Nunca se debe olvidar a qué tipo demercado se orienta el producto o servicio. Debe conocerse si lo que busca el consumidor es lacalidad, sin importar mucho el precio o si el precio es una de las variables de decisión principales. Enmuchas ocasiones una errónea fijación del precio es la responsable de la mínima demanda de unproducto o servicio.Las...