de contabilidad

Presentación.



Nombre: Juleinny M. López Matos





Número: 12




Curso: 4to C de Contabilidad




Maestro: Ruben batista



Materia: Gestión Administrativa de Copra y Venta

































TEMA I

PROCESO DE COMPRA Y VENTA

COMPRA:

compras es el conjunto de actividades a realizar en la empresa para satisfaceresa necesidad del mejor modo, es decir, al mínimo costo, con la calidad adecuada y en el momento oportuno. 

El área de Compras tiene una importancia sustantiva en las empresas. Esto sucede porque es el área que articula las necesidades de producción de la empresa al proveerla de los materiales que necesita para cumplir su tarea y, fundamentalmente, porque es el área en la que se genera elproceso de pagos, por lo tanto tiene gran incidencia en la operatoria de la empresa.

Es una cuenta de Activo y su naturaleza es Deudora (Saldo Deudor) y se utiliza en el Estado de Resultados


Es necesario comentar también que el proceso de compras no sólo implica el adquirir y obtener los productos que se requieran en una empresa si no que también incluye el negociar los precios y la calidad delos productos a comprar con la finalidad de traer beneficios a la empresa sobre todo en términos monetarios.

Toda empresa bien establecida cuenta con un departamento de compras que se encarga de todas las operaciones anteriormente mencionadas, por eso el personal que participa en este departamento tiene que contar con una buena capacidad para adquirir y proveer productos. ¿Por qué decimosesto? La razón principal por la cual hacemos este comentario es por que los costos de los productos que se adquieran repercutirán de manera directa sobre los precios de venta del producto final, de tal manera que si estos se adquieren a un precio bajo, se podrán ofrecer a un precio de mercado sumamente competitivo y como resultado, la empresa saldrá bastante beneficiada ya que se obtendrá un margen deutilidad mayor.


PROCESO DE COMPRA:



El proceso de compra es un conjunto de etapas por las que pasa el consumidor para adquirir algo.


SUS ETAPAS SON:

Necesidad sentida
Necesidad antes de la compra
Decisión de la compra
Sentimiento después de la compra


NECESIDAD SENTIDA

Es cuando el consumidor siente la necesidad de obtener un bien(presumiblemente) para podersatisfacer su necesidad que él siente en el momento o para poder disminuir su necesidad.


NECESIDAD ANTES DE LA COMPRA

Es cuando el consumidor antes de comprar el producto hace encuestas, o pregunta a las demás personas que ya han usado el producto, si el producto tiene calidad, si es bueno, si lo volviesen a comprar, y lo compara con los demás productos que la ha usado, para poder quedar convencidoy seguro del `producto que va a escoger.


DECISION DE LA COMPRA

Es cuando vamos a decidir sobre el producto si lo vamos a llevar tomando en cuenta variables como:

Precio
Precio unitario 
Marca
Calidad
Cantidad
Tienda (si es de prestigio)
Vendedor


SENTIMIENTOS DESPUES DE LA COMPRA

Es cuando el consumidor por una parte satisface su necesidad y por otra parte quedainsatisfecho, inseguro y tiene un sentimiento negativo que esta inconforme con el producto, porque no sabe si eligió bien, porque había tantos productos que no esta convencido que si el que él eligió sea el correcto.

LOS PARTICIPANTES EN EL SISTEMA DE COMPRA SON:

INFLUYENTES; son las personas que explícita o implícitamente
ejercen alguna influencia en la decisión y las encontramos en:

Distribucióncuyo objetivo es lograr que los compradores encuentren
el producto en el lugar adecuado.

Promoción es importante para dar a conocer el producto.

El precio se determina de acuerdo a todas y cada una de las
características del producto.


DECISOR; es quien determina en ultimo termino parte de la decisión
de compra o su totalidad, si se compra, que bebe adquirirse, como,
cuando y...