de investigacion

CIENCIAS ECONÓMICAS Y FINANCIERAS





EL APRENDIZAJE Y
LA EXPERIENCIA
1. INTRODUCCIÓN
El aprendizaje es una de las variables más importantes del individuo, y que le lleva a realizar conductas. Todas las conductas, incluso las enfermas (compra por impulso) son aprendidas: por eso es importante saber cómo se aprenden estas conductas (para prever y predecir las posturas).
Hay diferentesmaneras de aprender, la polémica principal en el aprendizaje es la herencia y el medio (no hay consenso en el porcentaje, por eso hay personas nativistas -genética- y ambientalistas- medio-)
Casi todas las conductas que desarrolla el ser humano son de una manera aprendidas. El ser humano aprende de diferentes formas: nosotros razonando, los niños por asociación de elementos y conforme se avanzacronológicamente la manera de adquirir conductas cambia.
El consumo es aprendido, el hábito de fumar también, pero por patrones distintos. Aquellas conductas que no son aprendidas son instintos o reflejos. Ciertas conductas tienes su periodo crítico. Tienen cronológicamente su edad (sudar, andar, hablar,...) Los ambientalistas están a favor de que en el medio hay unos estímulos que el serhumano adquiere y con ellos aprende. Los naturalistas (teóricos a favor de la herencia) parten de que el ser humano nace con unas capacidades adquiridas genéticamente y que se van a desarrollar.








2. APRENDIZAJE
Es un cambio relativamente permanente de la conducta- memoria que se obtiene como resultado de la práctica o experiencia.
a) CAMBIO: (Puede ser positivo o negativo.) De notener la conducta a tenerla, es decir adquisición de una nueva conducta. No todo cambio conduce a una conducta, se debe a un aprendizaje. Ejemplo: Tomar drogas. Olvidar los cambios de conducta pasajeros.
b) PERMANENTE: los cambios tiene que durar más o menos en el tiempo. Por ejemplo la lealtad a una marca.
c) PRÁCTICA: para que haya aprendizaje tiene que haber repetición de conducta. La clave delaprendizaje: repetir.
3. FACTORES QUE INCIDEN EN EL APRENDIZAJE.
a) HERENCIA: los individuos pueden heredar diferentes grados de capacidad para aprender. La capacidad viene dada por la herencia (el mapa genético). Ahora, que esa capacidad se desarrolle o no va a depender del contexto, del aprendizaje. El ambiente es el que da la capacidad para que se desarrolle.
b) MADURACIÓN: capacidad deaprender en cada etapa. “período crítico” (existencia de ciertos aprendizajes como la adquisición de un nuevo lenguaje, andar, comer). Es el período biológico para aprender ciertas pautas de conducta, y cuando salimos del punto crítico tenemos dificultad para adquirir esas conductas.
c) PRÁCTICA: es importante las condiciones de práctica, y eso hace que la disponibilidad de aprendizaje sea mayor omenor. Por ejemplo: cuando se aprende a andar cuesta mucho si cada vez que se cae el niño se hace un drama. Las condiciones externas son muy importantes. A mayor número de veces que se repita la conducta mayor adquisición de aprendizaje. (Además aprendizaje con comprensión).
d) MOTIVACIÓN: de la persona que aprende modula el aprendizaje. Hay temas en una asignatura que gustan más que otras. Asíes, la predisposición que tiene el sujeto a recibir un aprendizaje. Dirige y orienta el aprendizaje.
e) TRANSFERENCIA: ningún aprendizaje es puro, es decir, el receptor interpreta el mensaje en función de las experiencias anteriores con la masa. Los aprendizajes pasados afectan a la adquisición de nuevas conductas. Y por ello las empresas deben de pensarse mucho si utilizamos la misma marca.
Elproceso de aprendizaje de los individuos es el asunto de gran interés e importancia para académicos, psicólogos, investigadores de consumidores y marcado logos.
La causa por la que los mercado logos están tan interesados en el proceso de aprendizaje de los individuos, es que tiene un interés vital en enseñarle, en tanto que son consumidores, lo atributos de productos  y los beneficios...