DE temas variables

Ventas estimadas
Adaptación de contenido original de American Express® OPEN Small Business Network

Las ventas estimadas para su empresa se basan en la evaluación de: las ventajasde su producto o servicio, los clientes, el tamaño del mercado y la competencia. Esto debe incluir ventas en unidades y en dólares para los próximos tres años, con el primer añodesglosado por trimestres si eso es adecuado para su sector. Estos números serán cruciales para los demás documentos contables y financieros que presente posteriormente en el plan denegocios.

Use un resumen de un párrafo para justificar sus proyecciones. Asegúrese de incluir una declaración breve de qué diferencia a su producto o servicio de los de otras empresasdel mercado. Incluya un breve análisis de los compromisos que pudiera haber con los clientes. Indique también por qué le parece que su base de clientes está creciendo y cómo hará paramejorar la empresa. Vea ejemplos entre las Herramientas.
Sugerencias

Si obtiene la información sobre las ventas promedias por cliente de asociaciones comerciales, estudios oentrevistas con empresarios, cite esas fuentes en esta sección para dar credibilidad a las cifras sobre las que basa sus proyecciones de ventas.
No use la palabra "conservadoras" cuandodescriba las proyecciones de ventas. Los acreedores están acostumbrados a ver este término junto a proyecciones que generalmente son todo menos conservadoras.
No realiceproyecciones extravagantes. Arruinarán su credibilidad como empresario confiable. Un error común es suponer que el negocio tendrá unos pocos años de ventas bajas y después un aumentosignificativo cuando "el mercado se empiece a mover".
Use escenarios del tipo "el mejor de los casos", "el peor de los casos" y "probable" para crear un espectro de proyecciones de ventas.