De todo

Tipos de vendedores (I)
Sesión: 11
Isadora del Hoyo García
24 de abril de 2013

IMPORTANTE
Recuperación de sesión del próximo día 1 de mayo (feriado)
SÁBADO 4 DE MAYO: AULA D201

GRUPO 7496(1) : 9 AM
GRUPO 6409 (2): 11 AM

Logro:
Al finalizar la sesión, los
estudiantes en grupos de cinco
integrantes representan los
diferentes tipos de
vendedores en una grabación
en videoteniendo en cuenta
las características aprendidas
en la sesión.

5 ESTUDIANTES POR EQUIPO y
1 encargado de la entrega con los nombres de los integrantes

TIPOS DE VENDEDORES
1º VENDEDOR DEMOSTRADOR Y VENDEDOR DE REPARTO
Dependiente o vendedor de tienda. Repartidor de mercancías.
Es un receptor de pedidos directos e inmediatos. El comprador llega
a comprar algo concreto y el vendedor tienepocas posibilidades de
hacerle una venta complementaria.
Requiere:
Conocimiento de toda la gama de productos.
Buena presencia, trato amable, empatía y resistencia física (se está
de pie en casode mostrador y descargando en caso de reparto).

TIPOS DE VENDEDORES
2º VENDEDOR DE AUTOVENTA
Vendedor ambulante, entrega la mercancía en el momento en que
concreta la venta. Habitual venta deproductos frescos en que el
vendedor se desplaza en camión o camioneta y descarga los
productos que se le solicitan.
Requiere:
Formalidad, cumplimiento de horarios, rapidez, capacidad deobservación y habilidad.
Capacidad de adaptación a diferente público, gran simpatía y
brillante expresión.
Amabilidad, resistencia física y mucha paciencia.

TIPOS DE VENDEDORES
3º VENDEDOR VIAJANTE DETIENDA O COMERCIO
Vendedores a tiendas de diferente tipo.
Suele ser una venta repetitiva y requiere:
Regularidad del servicio, orientación al cliente en modas futuras y
utilidad de compra,vigilancia del stock de compra.
Mucho conocimiento de la competencia, gran resistencia al
desánimo, paciencia, naturalidad, inspirar confianza , crear amistad
con el cliente.
Habilidad para las...