DE TODO

INSTITUTO TECNOLÓGICO
DE IZTAPALAPA II

3.1 Estrategia de
precios.
Alumna: María
Fernanda Ruiz
Gallardo.

¿QUÉ ES UNA ESTRATEGIA DE
PRECIOS?
Según Lamb, Hair y McDaniel

Es un marco defijación de precios básico a
largo
plazo que establece el precio inicial para un
producto
y la dirección propuesta para los movimientos
de
precios a lo largo del ciclo de vida del
producto.PRINCIPALES ESTRATEGIAS DE
PRECIOS.
ESTRATEGIA DE DESCREMADO DE PRECIOS.
Según Stanton, Etzel y Walker
Poner un precio inicial relativamente alto para
un
producto nuevo se ledenomina asignación de
precios descremados en el mercado.
Precio de: $ 18

ESTRATEGIA DE PRECIOS DE
PENETRACIÓN.
Según Kotler, Armstrong, Cámara y Cruz.
Consiste en fijar un precio inicial bajo para
conseguiruna penetración de mercado
rápida y eficaz.
Precios: $5,$10 y $8.50

ESTRATEGIA DE PRECIOS DE
PRESTIGIO.
Según Kerin, Berkowitz, Hartley y Rudelius.
Consiste en establecer precios altos, de modoque
los consumidores conscientes de la calidad o
estatus
se sientan atraídos por el producto y lo
compren.
Precio : $7500

ESTRATEGIA DE PRECIOS
ORIENTADAS A LA COMPETENCIA
Equipararse conlos precios de los
competidores.
Diferenciarse de los competidores con precios
superiores.
Diferenciarse de los competidores con precios
inferiores.
Mantenimiento del precio frente a lacompetencia.
Los precios varean depende el tamaño

ESTRATEGIA DE PRECIOS PARA
CARTERA DE PRODUCTOS.
Las empresas no diseñan productos aislados,
sino
líneas completas de productos. Para la fijaciónde
precios para líneas de productos, la dirección
de la
empresa debe decidir cuál debe ser la
diferencia de
precio entre los diferentes escalones de una
línea de
Productos.

ESTRATEGIA DEPRECIOS POR ÁREAS
GEOGRÁFICAS.
Según Agueda Esteban Talaya.

El transporte es un factor importante en la
fijación de los precios. El valor de un
producto crece a medida que la distancia del...