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6 pasos para dominar el poder de la concentración
Muchas ventas se pierden, o incluso ni siquiera llegan a formarse, porque el vendedor no está lo suficientemente motivado para lograrla o porque nocree que pueda cerrar.
Además de contar con suficientes conocimientos sobre su producto o servicio, sobre el cliente y sobre la competencia, así como con técnicas de ventas que funcionen en lapráctica, un vendedor profesional debe empezar por saber qué es lo que está buscando y desearlo profundamente.
Para alcanzar sus fines, sobre todo para vender mejor, el vendedor profesional desarrolla unaintensa concentración. Esta le permite enfocarse en lo que desea, con todo el poder de su voluntad.
Siempre he dicho que para lograr cualquier cosa que valga la pena se requiere, en primer lugar,tener la voluntad de alcanzarla. Es poco lo que se puede conseguir, si no se desea fervientemente y se enfoca toda la fuerza de uno mismo en alcanzarlo.
Diversos autores (me vienen a la mente, porejemplo: Anthony Robbins, Paul J. Meyer, Napoleon Hill, Dale Carnegie, etc.), han recomendado el enfocar el deseo y la voluntad para el logro de metas.
Siguiendo el sentido de tales recomendaciones, acontinuación aparecen los pasos específicos que puedes seguir para obtener el poder de la concentración y que ésta funcione para tí:
Paso 1. ESTABLECE EL HÁBITO DEDAR ÓRDENES A TU MENTE SUBCONSCIENTELa mente acepta por igual cualquier idea que le des. Depende de tí que estas órdenes sean positivas. Repítelas una y otra vez hasta que empieces a obtener resultados satisfactorios.
Paso 2.  LIBERA TUMENTE DE DESEOS O PENSAMIENTOS QUE SE OPONGAN AL QUE QUIERES ESTABLECER
Después de un poco de práctica, podrás enfocarte en cualquier punto que desees. Si permites que otros pensamientos compartantu concentración, poco podrás lograr.
Paso 3. ENFOCA TU MENTE HACIA EL OBJETO DESEADOCON UNA INTENSIDAD QUEMANTE
Concéntrate en dicho objeto con toda la fe de que puedes lograrlo, sin la menor...