De vendedor a gerente

¿Qué pasa si decido convertir a mi mejor vendedor en mi gerente de ventas?
 Dice un estudio que las empresas se equivocan el 80% de las veces en que realizan ascenso por ser el mejor vendedor o porantigüedad. Lo que repercute en una baja productividad del equipo y pérdida de tiempo.
Si bien es cierto que un 20% si logra ser un buen gerente de ventas, es conveniente tener en cuenta que uncandidato a gerente de ventas debe cubrir un amplio perfil de habilidades en donde la experiencia en campo y saber vender, no es suficiente.
 Por otra parte no es una buena gerencia de ventas aquella en laque a duras penas alcanzan a dar la cuota, y esto porque la mayor parte de las ventas las realizo el mismo gerente, puesto que tenemos ahí a un excelente vendedor, no un buen gerente, entendamosentonces que el puesto gerencial no está dando los resultados para los que fue creado. En las Pymes mexicanas, el gerente de ventas debe tener como prioridad un único objetivo: “Hacer que su gente venda”.Ejemplo
Ascender a gerente a tu mejor vendedor ¡No funciona!
Razón 1: competencias inconscientes
 Muchos vendedores cuentan con habilidades natas que los hacen exitosos sin saber por qué Simplementehacen de forma natural bien su trabajo. Quizás son empáticos y se ponen naturalmente en el lugar del cliente; quizás no les cuesta trabajo entablar relaciones con los demás; o tal vez tienen grannecesidad de logro y persiguen a sus prospectos hasta conseguir el cierre. Todas estas personas son “competentes inconscientes”, es decir, tienen éxito en su trabajo pero no saben exactamente por qué. Desafortunadamente, esto es incompatible con una de las grandes tareas de todo gerente de ventas: desarrollar a sus ejecutivos. Si una persona no sabe por qué tiene éxito, difícilmente podrá verbalizarloy transmitirlo a los demás.
Razón 2: cambio de enfoque
 Un gerente de ventas profesional es el responsable de hacer que su fuerza de ventas llegue a las metas haciendo tres y solo tres cosas:...