debate3

Situación 1

Este es un caso de negociación donde el principalmente factor es el dinero y la realización de la venta la posición que tomaríamos sería una 3 posición porque bueno nos ponemos enel lugar del dueño del inmobiliario el 2.5 serian 75000 pesos menos de ganancia aquí es donde debemos valorar que tan urgente es el deseo del dueño de vender el inmobiliario y si el 2.5 podríaafectarle de manera significante el segundo punto es la comisión de la inmobiliaria al final de día la inmobiliaria es quien la va a promover y llevar a cabo todo el papeleo y trámite para la venta unacasa no es un objeto que se venda mensualmente por lo cual el promotor puede depender de su comisión para varios meses de sustento por lo que bajarse al 2% podría significar mucho más que solo perderel 20% de su ingreso .
Lo que nosotros propondríamos es un ganar-ganar a lo mejor no bajarnos un 2% pero podríamos negociar un 2.3% o 2.2% lo cual no afectaría al promotor y se le daría eldescuento al dueño para no verse intransigentes al final de día uno va a depender del otro aunque esto puede variar dependiendo de quien tenga más poder y esto se reflejaría en quien necesita más eldinero si el promotor o el dueño.
Aquel que tenga menor necesidad seguramente no cederá y terminara ganando más

Situación 2
Aquí el factor de posición es que yo necesito vender las máquinas paraobtener una promoción a que va en función de cuanto desea esa promoción , tendría que hacer una investigación acerca de la competencia directa que tengo como vendedor precios calidad ya queactualmente los compradores tratan de economizar gastos sin embargo si es que no quiero bajar el precio es convencerlo por parte del prestigio y calidad de la marca que manejo enseñarle que posiblementesea un gasto mayor pero que a largo plazo es un beneficio para el porqué el producto es nuevo y tiene garantía de que va a soportar la cantidad de trabajo que requiere
El segundo punto es saber...