Deber De Marketing

RESUMEN :::
1. Para decidir la estrategia de posicionamiento es necesario establecer un marco de referencia (que permita identificar el mercado meta y la naturaleza de la competencia) y los factores de diferenciación y similitud ideales para las asociaciones de marca. La selección del marco de referencia dependerá de la comprensión del comportamiento del consumidor y de sus consideraciones a lahora de tomar decisiones de marca.
2. Los factores de diferenciación son las asociaciones exclusivas de una marca que están firmemente ancladas en la mente de los consumidores y que estos valoran positivamente. Los factores de similitud son las asociaciones que no son exclusivas de una marca, sino que probablemente se comparten con otras marcas. Las asociaciones de similitud entre categorías sonasociaciones que los consumidores consideran necesarias para que una oferta de producto resulte legítima y creíble en una categoría determinada. Las asociaciones de similitud entre competidores son las asociaciones destinadas a invalidar los factores de diferenciación entre competidores.
3. La clave de la ventaja competitiva es la diferenciación del producto. Una oferta de mercado se puedediferenciar en relación con cinco dimensiones: producto (forma, características, resultados, elaboración, calidad, duración, confiabilidad, posibilidades de reparación, estilo, diseño); servicios (facilidad de pedido, entrega, instalación, capacitación a clientes, asesoría a clientes, mantenimiento y reparación, y servicios diversos); personal, canal de distribución o imagen (símbolos, medios decomunicación, ambiente y eventos).
4. Puesto que las condiciones económicas varían, así como las actividades competitivas, las empresas tendrán que formular sus estrategias de marketing en diversas ocasiones a lo largo del ciclo de vida de un producto. La tecnología, las versiones del producto y las marcas también atraviesan ciclos de vida con fases diferentes. La secuencia general en cualquier ciclo devida es introducción, crecimiento, madurez y declinación. En la actualidad la mayoría de los productos se encuentran en su fase de madurez.
5. Cada fase del ciclo de vida de un producto requiere estrategias de marketing diferentes. La fase de introducción se caracteriza por un crecimiento lento y utilidades mínimas. Si tiene éxito, el producto pasara a la fase de crecimiento, que se caracterizapor un rápido aumento en las ventas y en las utilidades. A esta fase le sigue la de madurez, en la que el crecimiento en ventas se modera y las utilidades se estabilizan.
Por último, el producto entra en la fase de declinación. En esta fase, la empresa debe detectar los productos verdaderamente débiles; desarrollar una estrategia para cada uno de ellos; y eliminar los productos más débiles a finde minimizar las consecuencias sobre los empleados, los consumidores y las utilidades de la empresa.
6 .Al igual que los productos, los mercados también evolucionan y atraviesan por cuatro fases: introducción, crecimiento, madurez y declinación.

APLICACIONES :::
Debate de marketing Las marcas ¿están condenadas a la desaparición?
Con frecuencia, luego que una marca empieza a perderpopularidad en el mercado o desaparecen, los analistas comentan: “todas las marcas pasan a la historia”. Su razonamiento es que todas las marcas tienen una vida limitada y no pueden aspirar a ser líderes eternos. Otros expertos se oponen a este argumento y afirman que es posible extender indefinidamente la vida de las marcas, y que el éxito de estas dependerá de la capacidad y la perspicacia de losprofesionales de marketing que la administren.
Tome partido: “las marcas tienen una vida limitada” frente a “no hay razón para que una marca se vuelva obsoleta”.
Análisis de marketing.
Identifique otros atributos y ventajas que presenten una correlación negativa y que no se haya incluido en la tabla 10.2.

¿Qué estrategias utilizan las empresas para posicionarse entorno a parejas de atributos y...