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TEMA

DESARROLLO DE UN PLAN BASICO DE NEGOCIOS
POSIBLES CAUSAS DEL FRACASO Y ESTRATEGIAS PARA SUPERARLO

LIC. ERICK MARTINEZ


Jornada: Intensivo


Abril – Septiembre
2013


DESARROLLO DE PLAN BÁSICO DE NEGOCIOS

CARACTERÍSTICAS DE UN PLAN DE NEGOCIO
Eficaz:
Debe contener, ni más ni menos, todo aquello que un eventual inversor espera conocer.
Estructurado:
Debe teneruna estructura simple y clara que permita ser seguido fácilmente.
Comprensible:
Debe estar escrito con
claridad, con vocabulario preciso y evitando jergas y conceptos muy técnicos. Las cifras y tablas deben ser simples y de fácil comprensión.
Breve:
No debe superar, en conjunto, las 30 páginas.
Cómodo:
Debe ser fácil de leer. Tamaño de la letra igual o superior a 11 puntos,interlineado
igual o superior a 1,5 y márgenes iguales o superiores a 2,5 cm.

Las áreas principales que debe contemplar un Plan de negocios y como ordenarlas estructuradamente son las siguientes:
Naturaleza del proyecto
Mercado
El producto
La organización
Aspectos económico-financieros

1.- RESUMEN EJECUTIVO
El resumen ejecutivo tiene como objetivo el sintetizar de forma breve todosaquellos aspectos claves del Plan de Negocio.
Un lector que no tuviera un conocimiento exhaustivo del proyecto empresarial debería, después de la lectura del resumen ejecutivo, disponer de información suficiente para poder evaluar de forma preliminar el proyecto.
Un adecuado resumen ejecutivo debe ser claro, conciso y de fácil comprensión. No debe exceder de dos páginas, lo que requerirá unimportante ejercicio de síntesis y de estructuración mental por parte de los participantes.
Debe remarcarse la importancia de la presentación del resumen ejecutivo, por ello se ubica al principio del Plan de Negocios como “carta de presentación” del mismo y ha de estimular a un posible inversor a seguir leyendo e interesarse por el Plan de Negocio que se presenta.
Por este motivo es un capítuloal que se debe prestar mucha atención y se debe estudiar su contenido y presentación con detenimiento.

NATURALEZA DEL PROYECTO
En este capítulo se describen los aspectos esenciales del proyecto tales como:
El producto o servicio nuevo
Presentación del equipo directivo
Breve historia del proyecto
Valoración global del proyecto y coherencia

.

EL PRODUCTO O SERVICIO
En lapresentación de la idea de negocio ya se ha descrito cual es el producto que se presenta, destacándose los aspectos innovadores del mismo y sus ventajas en relación otros productos existentes en el mercado, realizando una primera evaluación rápida acerca de su viabilidad y consistencia de la misma.
En este primer capítulo del Plan de Negocios, debe presentarse más ampliamente el producto oservicio, tratando de enfatizar los siguientes aspectos: Definir el problema existente y la solución que se plantea.
Presentar el bien o servicio que se va a producir o vender.
Señalar enfoques específicos del mismo.
Resaltar los aspectos innovadores.
Destacar los factores fundamentales de diferenciación.
Indicar acciones a desarrollar para la protección de la idea.

Se deberá tener encuenta el no utilizar una jerga excesivamente técnica, que sea incomprensible para un posible inversor que puede ser no experto en la materia. También puede ser útil, en la medida de lo posible, la introducción de gráficos explicativos del producto o servicio que puedan ayudar al lector a tener una idea más clara de lo que se tiene en mente.
Check list sobre la idea del producto o servicio
¿Quéproblema(s) soluciona su producto o servicio?
¿A qué necesidad del cliente responde?
¿A qué tipo de producto o servicio responde?
¿Qué se está ofreciendo exactamente?
¿Qué es lo innovador del producto o servicio?
¿Cuáles son sus características distintivas en relación a otros productos o servicios?
¿Hasta qué punto nuestro producto es único?
¿Cómo protegeremos su exclusividad?...