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¿Qué es el Análisis Marginal?

Concepto. Es la identificación de los ingresos, costos y gastos relevantes de un proyecto específico. Tal vez la palabra clave de ese concepto radica en el término: “relevantes”, la cual tiene una connotación especial, se refiere a los ingresos y a los costos que aparecerán adicionales o que ocurrirán si se realiza el proyecto, es decir, que no permanecerániguales si sucede el mismo.
La técnica o análisis marginal permite contestar preguntas como: ¿qué elementos se deben incluir cuando se va a determinar el precio más bajo que puede ofrecerse a un cliente que realiza un pedido de gran volumen?, ¿la información tradicional o absorbente es el mejor medio para decidir si un producto debe eliminarse o no?, ¿qué debe valorarse en la introducción de unnuevo producto?, ¿cómo determinar cuál es el mejor producto cuando se tiene una variedad de ellos?, entre otros cuestionamientos interesantes.
Metodología del análisis marginal. - Tal vez uno de los temas en el cual es evidente la necesidad de complementar el resultado numérico de un proyecto con información adicional de tipo no numérico, es decir, con información cualitativa es el análisis marginal,ya que hay casos, como los que se comentarán, donde un resultado numérico favorable puede ser rechazado por las condiciones no numéricas a considerar en el proyecto.
Por lo tanto, cuando se intenta contestar preguntas como las enunciadas con anterioridad, deberemos seguir algunos pasos rigurosamente.
1. Identificar todos los ingresos, los costos y los gastos que se tienen en la situaciónpresente o situación inicial, así como los ingresos, costos y gastos que se tendrían con el nuevo proyecto. Teniendo bien clara la clasificación de estos últimos de acuerdo a su comportamiento fijo o variable.
2. Determinar el resultado marginal, es decir realizar la parte numérica del problema, incluyendo los ingresos, los costos y los gastos que se derivan de la aparición de un proyecto.
3.Identificar la información cualitativa relacionada con el proyecto a aceptar o a rechazar.
Para este trabajo se plantearán las siguientes situaciones:

1.¿Cuál es el precio mas bajo que puede aceptarse si el cliente hace un pedido de alto volumen?

Para poder describir este tema es necesario, establecer la diferencia entre un pedido grande y un pedido especial. Cuando a una empresa le solicitan unnúmero alto de artículos y el cliente está dispuesto a pagar el precio normal de venta establecido por la empresa vendedora, se tiene un pedido grande, para el cual no se requiere de alguna técnica para aceptarlo.
El empresario tiene que recurrir a las herramientas administrativas cuando le solicitan un alto número de artículos y el cliente pide un precio muy por abajo del precio normal de losartículos. Y a esto se le denomina: pedido especial.
Las empresas en algunos casos reciben pedidos especiales muy atractivos en cuanto a volumen, pero por esa cantidad de unidades, los clientes solicitan un precio mucho menor que el precio normal del producto, si el empresario no conoce el análisis marginal, no podrá identificar con facilidad la utilidad real que obtendría si acepta el pedido, o puederechazar una interesante utilidad para su empresa. En algunos casos el cliente llega ofreciendo un precio determinado muy bajo y el empresario deberá saber qué aspectos considerar para poder aceptar o rechazar la propuesta. Si toma como punto de partida sólo el costo total de producción, podría rechazar interesantes utilidades adicionales.
Considere el siguiente ejemplo: Una empresa que haoperado los últimos años con utilidades, produce un tipo especial de botas a un costo de producción de $ 500 el par, ($ 400 variables y $ 100 fijos), además de costos de operación o generales de $ 20 por par (todos variables), vende el producto a $ 700 el par. Recibe un pedido especial de 300 pares de botas para las cuales la empresa tiene capacidad instalada, pero el cliente le ofrece pagar por...