DECALOGO PARA UNA NEGOCIACION EFICAZ

Páginas: 2 (297 palabras) Publicado: 16 de febrero de 2014

EL DECALOGO PARA UNA NEGOCIACION EFICAZ

INTRODUCCION:
Conocer a detalle nuestras necesidades teniendo en cuenta siempre las necesidades de la otra parte, con una preparación adecuada antes deuna negociación, cumpliendo una serie de habilidades y técnicas nos permitirá obtener los resultados esperados.











CONCLUSIONES:

Para obtener una negociación debemosconsiderar puntos tales como: conocer las necesidades propias y de las otras partes, un adecuado manejo del poder, pensar a lo grande mirando las necesidades actuales sin olvidarse de mirar hacia el futuro,el manejo de las gestiones interpersonales, un correcto uso de la información, todas estas habilidades nos permitirán tener una excelente negociación.

Uno de las habilidades más importantes es lagestión de las relaciones interpersonales, la cual nos enseña cómo comportarnos frente a una negociación, con empatía, escuchar, analizar antes de dar nuestro punto de vista, esto nos permitemantener una relación cómoda y llevadera.



Bibliografía:

1.ROURE, Juan B Negociación: Resolución de Problemas y Creación de Valor.
Ediciones Folio, Barcelona, 1997.

2.LAX, David A.;SEBENEIUS, James K. El Directivo como Negociador. Instituto de Estudios Fiscales. Madris 1991.

3.BAZERMAN, Max H; NEALE, Margaret A. La Negociación Racional, en un Mundo Irracional. Ediciones Paidos.Barcelona-Buenos Aires- México.

4.CHRISTOPHER, Elizabeth M: El Juego de la Negociación. Manual de Entrenamiento. Legis Fondo Editorial, 1992.

5.FISHER, Roger; KOPELMAN, Elizabeth. Más alla deMaquiavelo. Editorial Granica, 1997.

6.FISHER, Roger; URY Y., William; PATTON, Bruce. Si…ide acuerdo! Como Negociar sin Ceder. Grupo Editorial Norma, 1994.

7.FORSYTH, Frederick. El Negociador.Plaza y Janes Editorres, S.A., Esplugues de Llobregat, Barcelona, 1989.

8.RAIFFA, Howard. The Art & Science of Negotiation. How to resolve conflict and get the best out of bargaining. Cambridge,...
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