deciciones a corto plazo

2. Método basado en el costeo directo
Cuando se estudió la decisión de aceptar una orden especial, se trató
parcialmente este método para fijar precios. A diferencia del basado en el costo
total, en este método el precio debe ser suficiente para cubrir los costos variables
y generar determinado margen de contribución que permita cubrir parte de los
costos fijos.
Este método, conocidotambién como marginal, es válido únicamente en las
siguientes circunstancias:
a) Que la empresa tenga capacidad instalada excedente.
b) Que las ventas y las utilidades se incrementen al aceptar pedidos a un precio
más bajo del normal, sobre la base de costo total, a clientes diferentes del
mercado normal.
c) Que los pedidos no perturben el mercado actual.4
d) Que no se propicie manejarprecios dumping en el mercado internacional.
Estas condiciones obligan a pensar que sólo puede operarse a corto plazo, porque
la empresa podría caer en el error de aceptar todos los pedidos que cubran los
costos directos, y cuando exista la necesidad de remplazar la maquinaria e
instalaciones quizá no se cuente con suficientes fondos, lo que significa una
descapitalización. A corto plazo esconveniente aprovechar la capacidad ociosa
para no dejar de ganar, pero esto no debe convertirse en una práctica normal de la
administración porque es su responsabilidad tener la capacidad instalada
utilizándola en sus actividades normales de operación y no en pedidos especiales.
Aparte del problema que este método puede originar, también se debe considerar
que los precios fijados con él no sepueden modificar fácilmente, sobre todo si se
hizo un contrato con un cliente. Además, la situación de la empresa puede

cambiar al incrementarse su demanda normal, lo que obligaría a modificar el
precio.
A continuación se verá un ejemplo de fijación de precio por medio de este sistema.
Una empresa tiene la siguiente información de su estructura de costos y de su
producto, la muñeca Maquita:Material directo
Mano de obra
Gastos in. De fab. Variables
Gastos in. De fab. Fijos
Costo total de producción
Gastos variables de operación
Gastos fijos de operación

$60
40
20
50
$170
10
$200 000 mensuales

Los costos fijos de producción son de $2 500 000; la capacidad normal de
producción es de 50 000 unidades, de donde la tasa fija de aplicación será:
Tasa fija de costos ind.De fab. =

= $50 por unidad

El costo de la mano de obra se considera fijo; la capacidad normal expresada en
mano de obra es de 50 000 horas, con un costo fijo de $2 000 000. La tasa fija
será:
Tasa fija de mano de obra =

= $40 por hora

Actualmente se están produciendo y vendiendo sólo 30 000 muñecas. Un nuevo
cliente desea comprar 10 000 a $130. Con el sistema de costeo total seríarechazada la oferta, pero si se analiza mediante el método de costeo directo la
respuesta sería la siguiente:
Precio cotizado (10 000 a $130)
Costos variables:
Materiales
Gastos indirectos de fabricación variables
Gastos variables de administración
Margen de contribución

$1 300 000
$600 000
200 000
100 000

900 000
$400 000

Actualmente la empresa tiene los siguientes resultados:Ventas (30 000 X $200)
(-) Costos variables
Materiales (30 000 a $60)
Gastos ind. De fabricación var. (30 000 a $20)
Gastos var. De operación (30 000 a $10)
Margen de contribución
(-)Costos fijos:
Indirectos de fabricación
Mano de obra
Operación
Pérdida

$6 000 000
$1 800 000
600 000
300 000

2 500 000
2 000 000
200 000

2 700 000
$3 300 000

4 700 000
($1 400 000)Al aceptar cotizar el precio sobre costeo variable, la pérdida contable se reduce a
$1 000 000, porque el pedido especial genera un margen de contribución de $400
000.
3. Método basado en el rendimiento deseado
A diferencia de los dos métodos analizados anteriormente, éste parte de que el
precio debe ser fijado en función del rendimiento que desean las empresas sobre
la inversión total;...