DECISION

Experiencia Indirecta En ocasiones será imposible convencer a una persona que adopte una contudta o que tome el riesgo y se mande hacer las cosas de diferente manera, a veces solo el hecho dever a otra persona hacerlo es suficiente para convencerlas y cambiar sus creencias. Las experiencias indirectas funcionan por el mismo motivo que cuando usted ve bostezar a una persona, se contagiay bosteza, o cuando usted ve a un niño sonriendo, se contagia y sonríe, todo esto se debe a nuestras neuronas espejo. 2.3.1. Historia El mensaje del cartel Cuentan que un ciego pedía limosna enuna esquina concurrida, pero tenía poco éxito. Apenas juntaba algunas monedas al día para sobrevivir. Su cartel decía ―Soy ciego, ayúdame‖. Un día una persona experta en influir en los demás paroy tomo el cartel, y en la parte de atrás escribió algo diferente. Luego puso el cartel al lado del ciego y partió. A continuación, la suerte del ciego cambio Las personas pasaban y veían elcartel, y la mayoría paraba a dejar monedas. El ciego no sabía que había pasado, ¿Qué había escrito esta persona n su cartel? ¿Por qué ahora le daban tantas monedas? No entendía lo que pasaba, peroel ciego estaba feliz, pues ahora podría tener una comida decente. Ya al final del día el experto en influencia llego y el ciego lo reconoció inmediatamente por su olor y me dijo: -¿Qué hasescrito en mi cartel que ahora todos quieren darme monedas? -Solo he escrito lo mismo que decía antes, pero de otra manera—comento el experto. El cartel decía: ―Hoy es primavera y no puedo verla‖ Elexperto en influencia lo que hizo fue convertir un mensaje en una experiencia directa, las personas no se identificaban con el ciego por el mismo hecho de que no habían pasado por eso, pero cuandovieron el mensaje de ―Hoy es primavera y no puedo verla‖ las personas se sintieron más identificadas por que ellos si sabían lo maravilloso que era la primavera y lo triste que sería no verla.