Decisiones De Fijacon De Precios Y Administracion De Costos

DECISIONES DE FIJACION DE PRECIOS Y ADMINISTRACION DE COSTOS.
Principales influencias en la fijación de precios.
Considere por un momento la manera en que los administradores de adidas podrían fijar el precio de su nueva línea de zapatillas para gimnasia, o como las personas que toman las decisiones en Microsoft determinaran la cantidad que se debe cargar por una suscripción mensual de unservicio MSN por internet. La forma en que las compañías establecen el precio de un producto o de un servicio depende de la última instancia de la demanda y la oferta del mismo. Tres factores que influyen sobre la demanda y la oferta son los clientes, los competidores y los costos.
Clientes, competidores y costos.
Clientes. Los clientes influyen en los precios mediante su efecto sobre la demanda porun producto o servicio, basándose en factores tales como las características del producto y su calidad.
Competidores. Ningún negocio opera en el vacío. Las compañías siempre están consientes de las acciones de su competidores. Es un extremo, los productos sustitutos o alternativos de la competencia pueden afectar la demanda y obligar a una compañía a bajar sus precios. En el otro extremo unaempresa sin competencia puede establecer precios más altos. Cuando existen competidores, el conocimiento de la tecnología de los rivales, de la capacidad de la planta y de las políticas operativas capacita a una compañía para que se estime los costos de sus competidores.
Costos. Los costos influyen en los precios porque afectan la oferta. Si se tienen controlados los costos es más fácil poder ser ellíder del mercado ya que todo gira en torno a ti.

Horizonte de tiempo de las decisiones en la fijación de precios.
Las decisiones de fijación de precios a corto plazo tienen, por lo general, un horizonte de tiempo de menos de un año e incluyen decisiones tales como la fijación de precios de una orden especial que se atenderá una sola vez y sin implicaciones a largo plazo, el ajuste de lamezcla de productos y del volumen de producción en un mercado competitivo.
Dos diferencias fundamentales afectan las decisiones de fijación de precios para el corto plazo frente al largo plazo:
1. Los costos que con frecuencia resultan irrelevantes para las decisiones de fijación de precios a corto plazo, tales como costos fijos que pueden alterar en el largo plazo.
2. Los márgenes deutilidad en las decisiones de fijación de precios a largo plazo se establecen con frecuencia de tal modo que se gane un rendimiento razonable sobre la inversión. La fijaciones de precios a corto plazo son mas oportunistas. Los precios se disminuyen cuando la demanda es débil y se aumentan cuando la demanda es fuerte.

Costeo y fijación de precios a corto plazo.
Considere una decisión de fijación deprecios a corto plazo a la que se enfrentas el equipo administrativo de Astel computers. Datatech Corporation le ha solicitado a Astel que presente una oferta relacionada con el suministro de 5000 computadoras Provalue bajo el nombre de su propia marca en regiones y mercados donde Astel no las vende. El que Astel acepte o rechace esta orden no afectara sus ingresos – ni las unidades vendidas niel precio de venta – provenientes de los canales de ventas actuales.

Costos relevantes para las decisiones de fijación de precios a corto plazo.
Antes de que Astel pueda presentar una licitación sobre la oferta de Datatech, sus administradores deben estimar primero cuanto costara suministrar las 5000 computadoras. los administrativos se deben concentrar en los costos dirtectos e indirectos.Materiales directos ($460 por computadora x 5000 computadoras) | 2300000 |
Mano de obra directa de fabricación ($64 por computadora x 5000 computadoras) | 32000 |
Costos fijos de la capacidad adcional para fabricar Provalue | 250000 |
Total de costos | 2870000 |

Usar una tarjeta madre más sencilla y más confiable sin características complejas.
Diseñar provalue de tal modo que las...