Decisiones de precio

LAS DECISIONES DE PRECIOS

Las decisiones de precios pueden matar a productos que pudieron haber tenido mucho éxito en los mercados y por esto deben ser tomadas con mucho cuidado.

TRECE FORMAS DE PONERLE PRECIO A UN PRODUCTO

A.- PRECIO EN FUNCION DE LOS COSTOS
a) COSTO MAS PRECIO. Añadir el margen de rentabilidad deseado a los costos totales y va dirigido a mercados menosdesarrollados, mercado de oligopolio, o donde el productor es monopolista.
b) PRECIOS MARGINALES. Cuando los mayores compradores quieren un precio menor en consideración del volumen de sus compras. Debe ser considerada para los casos en donde sin el precio marginal la empresa puede perder ese negocio y cuando los precios marginales son utilizados en un solo mercado y no van a afectar a los otrosconsumidores que pagan precios mas altos.

B.- PRECIOS EN FUNCION DEL MERCADO
a) PRECIO EN FUNCION DE LA ELASTICIDAD. Se enfoca en la respuesta que tiene el mercado hacia el precio. También puede ser usado en un mercado inelástico dentro de un rango de precios, con lo cual si se aumenta el precio máximo de ese rango, aumenta la rentabilidad por cada unidad.
b) PRECIO DESCREMADO. El preciounitario lo pone muy alto, es una estrategia a corto plazo y es adecuada cuando se tiene el respaldo de una patente, cuando existen altos costos, innovaciones tecnológicas, productos únicos o mercados de corta vida (moda), el problema es que los márgenes de rentabilidad atraen a los competidores.
c) PRECIOS DECRECIENTES. Es una estrategia intermedia, va de precios e descremado hasta precios depenetración, esto es que cuando la competencia atraída por la estrategia de descremado entra en el mercado, la empresa disminuye su precio para competir mejor, con lo que la competencia se desanima.
d) PRECIOS DE PENETRACION. Es el precio opuesto a la estrategia de descremado, su principal interés es aumentar su participación en el mercado o para establecer una posición en el mercado cuando lamarca es nueva, para desanimar a los competidores.
e) PRECIOS EN FUNCION DE LOS SEGMENTOS DE MERCADO. Implica ponerle diferentes precios al mismo producto para diferentes segmentos de mercado.
f) PRECIOS DE PRESTIGIO. Se pone deliberadamente un precio muy alto con el fin de crear una idea de calidad, es común en los productos de moda.
g) PRECIOS FLEXIBLES. Cuando la demanda de unproducto es volátil o cuando es vulnerable a los desafíos de la competencia.
h) PRECIOS DE ESTABILIDAD. Cuando la línea de productos es incompleta o cuando la demanda a largo plazo está declinando, se puede decidir por poner precios muy altos para tener un alto margen de utilidad por unidad o bien precio muy bajo para terminar con el producto.
C.- PRECIOS EN FUNCION DE LA COMPETENCIA

a)PRECIOS PREVENTIVOS. Es usada para proteger la posición dominante de la firma en el mercado, se pone un precio tal que los productores se vean desalentados de entrar al mercado bajando los precios.
b) PRECIOS SEGUIDORES. El productor toma en cuenta a los líderes del mercado, y se usa cuando un producto es poco diferenciado de los otros.
c) PRECIOS DE LIDER DE PÉRDIDAS. El producto se pone a unprecio tan bajo que puede ser menor al costo con el fin de atraer consumidores y una vez que están enganchados y prueba el producto se coloca el precios normales, una variación puede ser el ofrecer incentivo o descuentos, es una estrategia acorto plazo.

De las estrategias de precios que se han visto, pueden ser combinadas, con el fin de adecuarse a las características y necesidades de cadaempresa específica.

DIEZ GRANDES EQUIVOCACIONES SOBRE EL PRECIO

1. Los consumidores compran racionalmente. Los motivos de los consumidores muchas veces son emocionales, impulsivos e ilógicos.
2. La calidad determina el precio. En muchas categorías de productos el precio es un indicador de calidad.
3. Los precios deben ser siempre basados en utilidad marginales. El utilizar esto...