Decisiones De Precio
Páginas: 22 (5432 palabras)
Publicado: 23 de octubre de 2012
DECISIONES DE PRECIO
MARKETING BASICO
PROF.R.BREZZO
1. Definición de Precio
Precio es la cantidad de dinero que el comprador intercambia por productos o servicios recibidos del vendedor.
Lambin lo define como:
Precio= Cantidad de dinero entregado por el comprador
Cantidad de bienes entregados por el vendedor
En base aesto hay 6 formas para modificar el precio:
1. Cambiar el monto de dinero que debe pagar el comprador
2. Modificar la cantidad de producto entregada por el vendedor
3. Modificar las condiciones comerciales, por cantidad adquirida, aplicadas al comprador. Ej.,una camisa $ 300, dos $540, tres $750
4. Variar la calidad de los productos entregados
5. Cambiar loscomplementos ofrecidos por la compra de un bien o servicio
6. Modificar la forma de pago.
2. Política de precios
Objetivos: según una encuesta realizada en USA los principales objetivos de la política de precios son por su orden:
➢ Rentabilidad de las inversiones
➢ Participación del mercado
➢ Situarse al nivel de competencia
➢ Maximizarel margen de beneficio
➢ Generar volúmen para disminuir costos
➢ Usar un producto para vender otro
3. Estrategias de Precios
3.1 Estrategias Diferenciales
Se basan fundamentalmente en la demanda y en el mercado. Tratan de explotar la heterogeneidad de los consumidores para incrementar el volumen de ventas y beneficios. Aplican un precio distinto enfunción de la capacidad económica, características sociales, etc.
3.1.1 Estrategias de Precios Fijos:
Un precio fijo supone que el producto se vende al mismo precio y con las mismas condiciones de venta a todos los clientes. Las condiciones de venta se refieren a la forma y plazo de pago y a los descuentos a aplicar. Esta es la estrategia de precios habitual en productos de comprafrecuente y precio medio o bajo. Los precios fijos se aplican con independencia de las características del consumidor (por ejemplo, un periódico).
3.1.2 Estrategias de Precios Variables
Un precio variable implica una mayor flexibilidad en la cuantía del mismo y en las condiciones de venta. El precio es objeto de negociación en cada transacción. Este procedimiento es habitualen la compra de viviendas, automóviles y, en general, en productos de precio elevado. La aplicación de condiciones desiguales para prestaciones equivalentes puede llegar a ser considerada como una práctica restrictiva de la competencia.
3.1.3 Descuentos Aleatorios (ofertas)
El descuento aleatorio u oferta consiste en realizar una reducción del precio en tiempos o lugaresdeterminados, sin que el comprador tenga un conocimiento previo del momento en el que se va a producir tal descuento.
La finalidad de tal estrategia es atraer nuevos clientes y que los beneficios que éstos aporten superen los gastos de la promoción y la pérdida experimentada por las ventas efectuadas a los clientes habituales que hubieran pagado el precio normal.
Las ofertas pueden consistiren descuentos directos sobre el precio, como ofertas del tipo 2 x 1 o de productos complementarios, en cupones, vales descuento, etc.
3.1.4 Descuentos Periódicos (rebajas)
A diferencia de las ofertas, la realización de descuentos periódicos o rebajas es conocida con anterioridad por el consumidor o usuario. las rebajas las practican habitualmente las tiendas de confección y losgrandes almacenes, pero también en muchos servicios públicos se ofrecen reducciones de precio periódicas.
La finalidad de las rebajas es atraer a clientes con distinta elasticidad de la demanda; los que compran en período normal tienen una demanda más inelástica y están dispuestos a pagar un mayor precio; los que compran en período de rebajas, en cambio, son más sensibles al precio y están...
MARKETING BASICO
PROF.R.BREZZO
1. Definición de Precio
Precio es la cantidad de dinero que el comprador intercambia por productos o servicios recibidos del vendedor.
Lambin lo define como:
Precio= Cantidad de dinero entregado por el comprador
Cantidad de bienes entregados por el vendedor
En base aesto hay 6 formas para modificar el precio:
1. Cambiar el monto de dinero que debe pagar el comprador
2. Modificar la cantidad de producto entregada por el vendedor
3. Modificar las condiciones comerciales, por cantidad adquirida, aplicadas al comprador. Ej.,una camisa $ 300, dos $540, tres $750
4. Variar la calidad de los productos entregados
5. Cambiar loscomplementos ofrecidos por la compra de un bien o servicio
6. Modificar la forma de pago.
2. Política de precios
Objetivos: según una encuesta realizada en USA los principales objetivos de la política de precios son por su orden:
➢ Rentabilidad de las inversiones
➢ Participación del mercado
➢ Situarse al nivel de competencia
➢ Maximizarel margen de beneficio
➢ Generar volúmen para disminuir costos
➢ Usar un producto para vender otro
3. Estrategias de Precios
3.1 Estrategias Diferenciales
Se basan fundamentalmente en la demanda y en el mercado. Tratan de explotar la heterogeneidad de los consumidores para incrementar el volumen de ventas y beneficios. Aplican un precio distinto enfunción de la capacidad económica, características sociales, etc.
3.1.1 Estrategias de Precios Fijos:
Un precio fijo supone que el producto se vende al mismo precio y con las mismas condiciones de venta a todos los clientes. Las condiciones de venta se refieren a la forma y plazo de pago y a los descuentos a aplicar. Esta es la estrategia de precios habitual en productos de comprafrecuente y precio medio o bajo. Los precios fijos se aplican con independencia de las características del consumidor (por ejemplo, un periódico).
3.1.2 Estrategias de Precios Variables
Un precio variable implica una mayor flexibilidad en la cuantía del mismo y en las condiciones de venta. El precio es objeto de negociación en cada transacción. Este procedimiento es habitualen la compra de viviendas, automóviles y, en general, en productos de precio elevado. La aplicación de condiciones desiguales para prestaciones equivalentes puede llegar a ser considerada como una práctica restrictiva de la competencia.
3.1.3 Descuentos Aleatorios (ofertas)
El descuento aleatorio u oferta consiste en realizar una reducción del precio en tiempos o lugaresdeterminados, sin que el comprador tenga un conocimiento previo del momento en el que se va a producir tal descuento.
La finalidad de tal estrategia es atraer nuevos clientes y que los beneficios que éstos aporten superen los gastos de la promoción y la pérdida experimentada por las ventas efectuadas a los clientes habituales que hubieran pagado el precio normal.
Las ofertas pueden consistiren descuentos directos sobre el precio, como ofertas del tipo 2 x 1 o de productos complementarios, en cupones, vales descuento, etc.
3.1.4 Descuentos Periódicos (rebajas)
A diferencia de las ofertas, la realización de descuentos periódicos o rebajas es conocida con anterioridad por el consumidor o usuario. las rebajas las practican habitualmente las tiendas de confección y losgrandes almacenes, pero también en muchos servicios públicos se ofrecen reducciones de precio periódicas.
La finalidad de las rebajas es atraer a clientes con distinta elasticidad de la demanda; los que compran en período normal tienen una demanda más inelástica y están dispuestos a pagar un mayor precio; los que compran en período de rebajas, en cambio, son más sensibles al precio y están...
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