decisiones de precios

INTRODUCCIÓN

El presente trabajo encargado está elaborado con la finalidad de aprender la clasificación de precios según el criterio o finalidad debido a que, todas las organizaciones con fines de lucro entre otras sin fines de lucro ponen precios a sus productos y/o servicios.

Agregando a esto, las empresas deben fijar sus precios de manera eficiente para que puedan ingresaral mercado, mantenerse en la competencia y seguir con su subsistencia entre todas las industrias.

Por ende, este trabajo de investigación está conceptuado en seis clases de precios, los cuales fundamentan dicho labor por ejemplos claros que vemos día a día, teniendo la finalidad el aprendizaje de cada clase de precio visualizándolos y plasmarlos en ejemplos.



Elautor.


DEFINICIONES FUNDAMENTALES
1. Precio
Es la cantidad de dinero que una persona necesita para obtener un producto o servicio. Todos los productos y servicios tienen un precio, incluso los que se ofrecen gratuitamente a la sociedad tienen unos costos que alguien debe pagar, ya sea el Estado, una fundación o cualquier otra entidad.
2. Financiación: Suministrar dinero a una persona para quedesarrolle cierta actividad, o a una empresa para fomentar su desarrollo o ponerla en funcionamiento.
3. Coste
Es el valor monetario de los consumos de factores que supone el ejercicio de una actividad económica destinada a la producción de un bien o servicio. Todo proceso de producción de un bien supone el consumo o desgaste de una serie de factores productivos, el concepto de coste estáíntimamente ligado al sacrificio incurrido para producir ese bien.
4. Valor
Es lo que tus clientes están dispuestos a pagar por tus productos o servicios, como si tus productos están elaborados a mano para algunos clientes no tendrán el mismo valor que un producto industrializado.
5. Estrategia
Serie de acciones muy meditadas, encaminadas hacia un fin determinado.
6. Percepción
Primer conocimientode una cosa por medio de las impresiones que comunican los sentidos.

CLASIFICACIÓN DE PRECIOS SEGÚN EL CRITERIO O FLASIFICACIÓN
1. Precio Psicológico
a. Definición: Es el valor que tiene el producto o servicio para un consumidor concreto, los precios psicológicos utilizan la respuesta emocional del cliente para fomentar las ventas.
b. Investigación: Utiliza un presupuesto psicológico paraelegir un precio atractivo basado en las necesidades y deseos del público al que te orientas. Los precios psicológicos son aquellos que están rebajados y se acercan a cifras redondeadas, sin darnos cuenta mucho de estos precios nos incita a comprar cuando realmente lo que nos ahorramos son solo unos pocos céntimos, a la hora de comprar no somos racionales y nos dejamos llevar por los precios.
c.Estrategia: La estrategia del valor psicológico nos incita a adquirir productos pensando que su precio está muy rebajado cuando en realidad es insignificante, la estrategia se basa en que tendemos a fijarnos en el primer digito del precio, y si algo cuesta 0.99 nuevos soles nos parecerá mucho más barato que algo que cueste 1 nuevo sol cuando la diferencia es de 1 céntimo.

En cantidades máselevadas pasa lo mismo, si adquirimos un producto por S/. 295 en vez de por S/. 300, siempre tendremos la sensación que nos costó doscientos y tanto cuando en realidad nos ahorramos sólo S/. 5. Además hay estudios que afirman que los precios con números impares incitan a la compra, también percibimos la cantidad de menor cuando se pasa un numero de 4 cifras a una de 3 como es de S/.1, 000 aS/.999.

Por otro lado, suele ocurrir situaciones donde a uno le tienen que devolverte unos cuantos centavos como cambio de una compra y no lo cogemos o lo donamos a una asociación que nos indique el cajero.

2. Precio TOP
a. Definición: Es un precio más alto que los similares de la competencia debido a una mayor calidad, mejor servicio o financiación, cualidades apreciadas y admitidas por...