Decisiones de Precos

Los costos y las decisiones de precios
La determinación de precios de los productos es un proceso complicado que involucra muchas consideraciones. Aunque de mucha importancia, el costo es solo un factor. Entre los factores ajenos al costo que afectan la determinación de precios:
1. Naturaleza de la industria: cada empresa tiene su naturaleza y un marco para la fijación del precio. Ej.: ventas,rentabilidad.
2. El grado de competencia entre diferentes industrias
3. La elasticidad de la demanda
4. Las condiciones económicas
5. La situación financiera de la empresa: con cuanto capital cuenta la empresa para financiar.
6. Las características del producto
7. El nivel de actividad de la planta
8. Las restricciones del gobierno (precios máximos)
9. Acumulación de inventario: si elritmo de producción > ritmo de ventas = Presiones a los precios, bajar precios para licuar el inventario.
No es realista hacer un enfoque sobre la base de costos solamente, en vez de actuar como base para la determinación de precios los cotos sirven para evaluar la conveniencia de aceptar o rechazar un negocio al nivel de precios que prevalece.
Objetivos:
Para fijar políticas de determinación deprecios:
Un crecimiento a largo plazo
Utilidades excesivas a corto plazo
Hacer frente a la competencia
Penetrar nuevos mercaos
Obtener un rendimiento justo de la inversión: garantizar rentabilidad del capital invertido.
Teorías sobre la determinación de precios:
Cada producto, mercado, tiene una particularidad diferente que me permite usar cualquiera de las siguientes teorías:
1. Losprecios son determinados por el mercado
2. Los precios se calculan en base a los costos fabriles
3. El departamento de costos sugiere al departamento comercial precios de venta acorde con los niveles de producción.
Bases para la determinación de precios:
1. Determinación del precios sobre la base del costo total.
2. Determinación del precio sobre la base del costo de conversión.
3. Determinacióndel precio sobre la base del costo marginal.
4. Determinación del precio sobre la base del rendimiento de la inversión.
1) Determinación del precio sobre la base del costo total:


O
Los precios de venta son iguales al costo de fabricación (costo por absorción) más un aumento por gastos de adm. y ventas y un margen de utilidad deseado. Si se produce solo un articulo el cálculo es sensiblepero si son más de uno se deberá asigne CIF y Gastos de Adm. y Ventas y utilidades para cada producto:
CIF=se asigna sobre una tasa variable y una tasa fija.
Gastos Adm. y Ventas= un % sobre los costos de producción
Utilidad= un % sobre los costos de producción y ventas.
Ventajas del método:
Asegura la total recuperación de los costos y la utilidad deseada.
Es más aplicable a aquellasempresas cuyos productos se diferencia claramente o aquellas que fabrican productos hechos a medido o nuevos productos sin precio de mercado. Tiene más aplicación en productos menos competitivos que para los más competitivos.
Desventajas del método:
No considera la elasticidad de la demanda
No le da la debida importancia a la competencia
Al fijarse la utilidad como % no permite distinguir entreartículos con distinta capacidad para generar utilidades.
No tiene en cuenta la inversión necesaria para producir y vender cada articulo
No diferencia los costos fijos de los variables: el problema son los costos fijos totales.
2) Determinación del precio sobre la base del costo de conversión:


O
La utilidad es un % sobre el costo de conversión (mod y cif). Las utilidades deberían basarsesolamente sobre el valor aumentado por el costo de producir y los materiales comprados no deberían ganar una utilidad.
Ventajas del método:
Se justifica cuando los productos necesitan de una intensa utilización de MOD y CIF, es decir para un intensivo uso del valor agregado.
Desventajas del método:
No considera la elasticidad de la demanda
No le da la debida importancia a la competencia
Al...