Decisiones Del Producto

El producto es el medio por el cual se pueden satisfacer las necesidades del consumidor. Si no se dispone del producto adecuado para estimular la demanda, no es posible llevar a cabo de modoefectivo ninguna otra acción comercial.
El concepto del producto se puede plantear partiendo de dos enfoques distintos: el centrado en el producto en sí mismo (un producto es una suma de características aatributos físicos) y el centrado en las necesidades del consumidor.
El producto total está formado por: producto genérico, producto esperado (expectativas mínimas del cliente, condiciones de pago,formación, etc.), producto aumentado (oferta que supera la expectativa del cliente), producto potencial (todo aquello que tiene potencial factible para atraer y mantener clientes).
Gama o conjunto deproductos – cartera de productos. Una cartera de productos puede estar integrada por una o varias líneas de productos. Una línea de producto es un conjunto de productos homogéneos.
La amplitud de unacartera de productos se mide por el número de líneas distintas que la integran. La profundidad, por el número de modelos, tamaños y variantes; la longitud, por el número total de productos fabricadoso vendidos.
L extensión de la línea de productos consiste en el lanzamiento de una nueva variedad de un producto básico dentro de la misma categoría de producto y con la misma marca.
Los productosse clasifican en:
1. Productos de consumo; estos pueden ser bienes de consumo duradero (pueden ser usados varias veces y de forma continua durante un largo tiempo), bienes de consumo destructivo(se destruyen con unos pocos usos).
Así mismo los productos de consumo de clasifican en:
Bienes de conveniencia
Corrientes: uso general, se adquieren de modo continuo, ejemplo, el pan.
De comprapor impulso: compra sin ninguna planificación, ejemplo, las golosinas.
De compra de emergencia: ejemplo, cuando recibes visitas.
Bienes de compra esporádica
Productos donde se busca y comprara...