Decisiones Estrat Gicas De Distribuci N Plaza

Profra. Irene J. Guillén Mondragón

Equipo 2 - Integrantes
Antonio Torres Katia
Nava Miriam Edith
Vázquez Luisa
Ramirez Gutiérrez Araceli

CANALES DE DISTRIBUCIÓN
Son los conductos que proporcionan los enlaces
fundamentales
en
la
conexión
clientes
y
productores . Camino seguido en el proceso de
comercialización de un producto desde el fabricante
hasta el usuario, industrial o consumidor final.PRODUCTOR

CONSUMIDOR

CANAL

Un canal de distribución consiste en el
conjunto de personas y empresas
comprendidas en la trasferencia
de
derechos de un producto al paso de éste
del productor al consumidor o usuario de
negocios final.

El papel de la distribución
consiste en hacer llegar el
producto a su mercado meta.

DISEÑO DE CANALES DE DISTRIBUCION

Una empresa desea
un
canal
dedistribución que no
solo satisfaga las
necesidades de los
clientes si no que
también aporte una
ventaja diferencial.

PASOS PARA DISEÑAR UN CANAL
1.- Especifique

la función
de la distribución

2.- Seleccione el tipo de canal.

La
empresa
decide
si
incluirá intermediarios en
su
Canal y de ser así que tipo
de intermediarios

3.- Determine la intensidad de la
distribución
Numero de intermediarios que
que seemplearan en los niveles de
ventas a la mayoreo y al detalle en
un territorio particular

4.- Elija miembros específicos
del canal.
-Selección de compañías especificas que
distribuyan el producto
-Considerar si el intermediario elegido les vende
a los clientes a los que el primero quiere alcanzar

SELECCIÓN DEL TIPO DE CANAL
Un canal que consta sólo del productor y el
cliente final, sinintermediarios, que provean
ayuda, recibe el nombre de distribución
directa.
Un canal de productor, cliente final y por lo
menos un nivel de intermediarios representa
la distribución indirecta.
En un canal indirecto pueden participar un
nivel
de
intermediarios;
intermediarios
detallistas, pero no mayoristas, por ejemplo o
múltiples niveles.

CANALES DE DISTRICUCION
RINCIPLAESExisten canales para los bienes de consumo, de 
negocios y de servicios.
 

DISTRIBUCIÓN
DE
BIENES DE CONSUMO.

LOS

Existen cinco canales.

1.- Productor

consumidor

2 Productor
.

3.-Productor
consumidor;

detallista

mayorista

consumidor.

detallista

si hay un canal tradicional para los bienes de consumo es éste.

4.-  Productor

agente

detallista

consumidor.
En lugar de emplear a los mayoristas muchos
productoresprefieren valerse de agentes
intermediarios.

5.- Productor

agente

mayorista

detallista

consumidor.

Para alcanzar a los pequeños detallistas, los
productores se sirven a veces de agentes
intermediarios.

DISTRIBUCION DE LOS BIENES DE
NEGOCIOS
Para llega a las organizaciones que incorporan los
productos en su proceso de manufactura o que los utilizan
en sus operaciones se disponen dediversos canales.

1.- Productor

usuario

Este canal es directo y se usa como en
instalaciones de las grandes maquinas,
Como motores, helicópteros elevadores etc.

las

2.-

Productor
distribuidor
industrial
usuario.
Los productores de suministro de operación
y de equipo de accesorio pequeño se valen
con frecuencia de distribuidores industriales
para llegar a sus mercados

3.- Productor

distribuidorindustrial

revendedor

usuario.

Este canal ha sido común para productos
relacionados con las computadoras y otros
artículos de altas tecnología.

4.- Productor

agente

usuario.

A las empresas carentes de sus propios
departamentos de ventas les parece que este es
un canal conveniente
5.- Productor
industrial

agente

distribuidor

usuario

Este canal es similar al precedente. Se utilizacuando por alguna razón no es factible vender
directamente al usuario de negocios a través
de agentes.

DISTRIBUCION DE SERVICIOS
Para esta distribución solo existen dos canales

Productor
consumidor.
El servicio es intangible y se usa el
canal directo.
Productor
Agente
Consumidor
Aunque la realización de servicios es
directa tal vez no se requiera del
contacto del consumidor con el cliente....