Decisiones estrat gicas de precio

Marketing 2
UNIDAD 15

LAS DECISIONES ESTRATEGICAS
DE PRECIO

TEMAS
15.1 Percepción del precio por parte del comprador
15.1.1 Definición de precio. Importancia de la
decisión de precio
15.1.2Objetivos adicionales de las estrategias de
precio. Objetivo orientado al beneficio, volumen y
competencia
15.2 Procedimiento de fijación de precios basados en
los costos
15.2.1 Concepto de precio basadoen el costo
15.3 Procedimientos de fijación de precios orientados
a la demanda
15.3.1 Concepto de elasticidad-precio. Precio optimo
basada en la elasticidad. Fijación de precios basada
en el valorPERCEPCIÓN DEL PRECIO POR
PARTE DEL COMPRADOR
El precio es la expresión monetaria del
valor y, como tal, ocupa un papel central
en el intercambio competitivo. Desde el
punto de vista del cliente, elprecio que
cada uno está dispuesto a pagar mide la
intensidad de la necesidad y la cantidad y
naturaleza de la satisfacción que se
espera. Desde el punto de vista del
vendedor, el precio al cual ésteestará
dispuesto a vender mide el valor de los
componentes incorporados en el producto,
y al que añadirá el beneficio que espera

Definición de precio
El precio monetario puede definirse
como unarelación que indica el
monto de dinero necesario para
adquirir una cantidad determinada
de un bien o servicio:
CANTIDAD DE DINERO CEDIDA POR EL CLIENTE
PRECIO
CANTIDAD DE BIEN CEDIDO POR EL VENDEDORImportancia de la decisión de precio
Un precio que se establece a un nivel

demasiado elevado o demasiado bajo puede
poner en peligro el desarrollo del
producto.
El precio de venta determina demanera
directa la rentabilidad de la operación,
no sólo por el margen de beneficio que
permite, sino también por las cantidades
vendidas que fijan las condiciones bajo las
que se recuperarán loscostos fijos en un
tiempo apropiado.

El precio que establece la empresa

influye en el producto y en la
percepción general de la marca, y
contribuye al posicionamiento de la
marca dentro del GRUPO
...