Decisiones para integrarse a un mercado internacional - comercio

Decisiones de Ingresar a
un Mercado Internacional

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Decisiones básicas de entrada
a un mercado extranjero
 A que mercado extranjero entrar?
 Cuando hacerlo?
 A que escala?

¿A quemercado extranjero
entrar?
Con base a la valoración de su potencial para
dar utilidades en el largo plazo.

Su atractivo depende del equilibrio entre los
beneficios, costos y los riesgos.

¿Aque mercado extranjero
entrar?
 Los beneficios económicos están en función de:
Tamaño del mercado (en términos de población)
La riqueza existente ( poder de compra)
La probable riqueza futura delos consumidores.

¿A que mercado extranjero
entrar?
En general los costos y los riesgos son menores
en las naciones democráticas y políticamente
estables.
Un factor importante es el valorque el modelo
de negocios de una compañía puede crear en
el mercado extranjero.

Oportunidad de penetración en
el mercado
Temprana : Antes que otras empresas extranjeras.
Ventajas:
Tenerprioridad sobre los competidores y capturar
demanda.
Consolidar la demanda, los ingresos por ventas y
participación en le mercado y recorrer la curva de la
experiencia ante que otros competidores.

6Oportunidad de penetración en
el mercado
Temprana : Antes que otras empresas extranjeras.
Desventajas:
Costos de ser el pionero.
Costo de fracasar ante la existencia de errores
estratégicos.Oportunidad de penetración en
el mercado
Tardía: Después de que otras empresas
extranjeras ya se hayan establecido en el
mercado.
Ventajas:
Se benefician de observar y aprender de loserrores que cometen los otros.

Oportunidad de penetración en
el mercado
Tardía: Después de que otras empresas
extranjeras ya se hayan establecido en el
mercado.

Desventajas:
La existencia deuna mayor competencia por
parte de las empresas que entraron antes al
mercado.

Modalidades de entrada a un
mercado extranjero
Existe varias alternativas:
Exportación
Licencias
Franquicias...