Decisiones Sobre Distribución

CASO PRÁCTICO TEMA 5: (DECISIONES SOBRE DISTRIBUCIÓN)

1. ¿Qué estrategia de distribución le recomendaría utilizar a esta empresa para la comercialización de cada producto? Justifique su elección ydefienda la estrategia elegida frente al resto de estrategias.

Se debería de llevar a cabo una estrategia de distribución selectiva. Ya que los puntos de venta son elegidos, por lo que no sonproductos que se compren diariamente. Se concreta en el segmento familiar. La distribución selectiva es una estrategia indicada para productos que requiere niveles mínimos de servicios comerciales, comopuede suponer la instalación, mantenimiento, o reparaciones de los electrodomésticos que comercializa la empresa.

Para el nuevo producto que va a comercializar (el refresco), debería aplicar unaestrategia de distribución intensiva. Intentando alcanzar la máxima cobertura del mercado con numerosos puntos de venta final. Esta estrategia es buena para este producto, ya que es un producto deadquirir con frecuencia.


2. ¿Qué estructura cree que debería tener el canal de distribución para la comercialización de estos productos?

En mi opinión la empresa debería de utilizar un canaldirecto para los electrodomésticos. Esto requiere una relación directa fabricante-consumidor.
Y un canal indirecto para el refresco, ahorrándose incrementar los puntos de venta.

3. Usted es elencargado de negociar con los responsables de los establecimientos las condiciones en las que se venderán los productos de su empresa ¿Qué medios o herramientas de merchandising de presentación y seduccióntrataría de imponerles a los establecimientos para favorecer las ventas del refresco?

Como merchandising de presentación le propondría colocarlo
en el extremo de una góndola o de un mostrador, loque anima al cliente a recorrer la tienda y así rentabilizar la totalidad del lineal. Con una disposición en espiga en el que Las estanterías se sitúan oblicuamente y obliga a que existan pasillos...