Decisiones Sobre Distribución






Decisiones sobre distribución.

1. la distribución como instrumento del marketing-mix.

la distribución es la tercera de las cuatro p (place).

Es una variable estratégica a largo plazo, cuyas decisiones son de muy difícil modificación y pueden tener consecuencias irreversibles. Igual que en el resto de variables su ejecución y control ha de planificarse con el mismo cuidado, porque adiferencia de ellas, que se desarrollan en el seno de la empresa, la distribución necesita colaboración externa.

El papel de la distribución de una economía de mercado es eliminar las disparidades que existen entre la oferta y demanda de bienes y servicios.

La dirección de la distribución comprende un conjunto de actividades básicas, que se pueden agrupar en las siguientes:

1º diseño yselección del canal de distribución

Implica determinar la forma básica de que la empresa distribuya sus productos, lo que supone establecer los fundamentos de la estrategia de distribución.

2º Localización y dimensión de los puntos de venta

Implica determinar el número, emplazamiento, dimensión y características de los puntos de venta.

3º Logística de la distribución o distribución físicaIncluye las actividades de transporte, almacenamiento, realización de pedidos, gestión de existencias, embalaje y entrega del producto.

4º Dirección de las relaciones internas del canal de distribución:

Implica establecer y mejorar las relaciones de cooperación, mantener la armonía y evitar o solucionar los conflictos que se originen con los miembros del canal situados a distinto nivel.

1.1.Concepto de Distribución.

La distribución es el instrumento de marketing que relaciona la producción con el consumo. su misión es poner el producto a disposición del consumidor final en la cantidad demandada, en el momento en que lo necesite y en el lugar donde desea adquirirlo.

Así la distribución crea tres utilidades básicas:

1º utilidad de tiempo: pone el producto a disposición delconsumidor en el momento en que lo precisa; el producto está en las estanterías esperando a que el consumidor lo solicite y evitándole que tenga que comprar y guardar grandes cantidades de producto.

2º Utilidad de lugar: a través de la existencia de suficientes puntos de venta próximos al consumidor, ya sea un hipermercado o un centro comercial.

3º Utilidad de posesión: con la entrega para el usoo consumo del producto.

Existen dos conceptos distintos de distribución:

1. Desde el punto de vista del micromarketing: la distribución comprende el conjunto de tareas que se ejecutan desde que el producto, bajo su forma normal de utilización, entra en el almacén de manufacturas del fabricante hasta que se entrega al consumidor y se prestan los servicios que integran la oferta, así como conla organización, administración y control de esas tarea

2.- Desde el punto de vista del macromarketing: la distribución es un sistema integrado por divisiones institucionales que se encargan de que todos los productos dedicados al intercambio, desde que son materias primas hasta que se convierten en productos para el consumo, fluyan de manera adecuada y estén a disposición de los clientescuándo, cómo y en la forma en que éstos los necesiten.

funciones de la distribución.
a) transportar desde los lugares de la fabricación a los lugares de consumo.

b) fraccionar (picking), es decir, poner los productos fabricados en porciones y en condiciones que se corresponden con las necesidades de los clientes.

c) almacenar.

d) surtir.

e) contactar.

f) informar.

Estas funciones lasllevan a cabo los intermediarios, los cuales están entre el fabricante y el consumidor, y forman lo que se llama canales de distribución.

1.2. fines/funciones de los intermediarios.

1º Movimiento físico del producto A su último destino (función de logística), mediante el transporte, almacenamiento y entrega del producto.

2º Adecuación de la oferta a la demanda: esta función la realizan los...