decisiones sobre la distribucion

TEMA 12: DECISIONES SOBRE LA DISTRIBUCION (I): EL SISTEMA DE DISTRIBUCION
1. Hacer un resumen esquemático del tema
1. LA DISTRIBUCION COMO INSTRUMENTO DEL MARKETING
- La distribución es el instrumento de marketing donde se relaciona la producción con el consumo. Su misión es poner el producto a disposición del consumidor final en el momento que lo necesite y en el lugar donde desee adquirirlo.Además, la distribución implica que debe llevar a cabo una serie de actividades de información, promoción y presentación del producto a un coste razonable que el consumidor está dispuesto a pagar.
- La distribución crea utilidad de tiempo, lugar y posesión.
- La distribución permite una mejor asignación de los recursos económicos. Los intercambios que facilita la distribución, la elaboración deproductos puede especializarse por geografía en función de recursos naturales y la capacidad y formación de sus habitantes. Esto conlleva una producción eficiente y competitiva.
- La distribución es eficiente si consigue llevar el producto al mercado en el momento preciso, en el lugar adecuado, de la forma más atractiva para el comprador y al menor coste posible. Desarrollar y mantenerrelaciones de cooperación y control eficientes entre todas las partes integrantes del canal de distribución.
- La dirección de la distribución comprende un conjunto de actividades básicas
a. Diseño y selección del canal de distribución. Determinar la forma básica de distribuir la empresa sus productos
b. Localización y dimensión de los puntos de ventas. Determinar el número, emplazamiento, dimensión ycaracterísticas de los puntos de ventas.
c. Logística de la distribución o distribución física. Las actividades de trasporte, almacenamiento, realización de pedidos, gestión de existencias, embalaje y entrega del producto.
d. Dirección de las relaciones internas del canal de distribución. Establecer y mejorar las relaciones de cooperación, mantener la armonía y evitar o solucionar losconflictos que se originen con los miembros del canal situados a distinto nivel

2. CONCEPTO DE CANAL DE DISTRIBUCION
- El canal de distribución es el productor. El punto final o de destino es el consumidor.
- El canal de distribución está constituido por todo conjunto de personas un organizaciones que facilitan la circulación del producto elaborado hasta llegar a manos del consumidor

3. FUNCIONESDE LOS INTERMEDIARIOS
- Los intermediarios llevan a cabo una gran diversidad de funciones que están relacionadas con la utilidad de luego, tiempo y posesión que genera la distribución:
a) Reducción del número de transacciones
b) Adecuación de la oferta
c) Creación de surtido
d) Movimiento físico del producto a su último destino
e) Realización de actividades de marketing
f) Transmisión depropiedad, posesión o derecho de uso del producto
g) Financiación
h) Servicios adicionales
i) Asunción de riesgos

4. SELECCIÓN DE LOS CANALES DE DISTRIBUCION
4.1 Aspectos a considerar
- Las decisiones de distribución son decisiones a largo plazo que no se pueden modificar con facilidad
- Puede utilizarse uno o varios de los canales básicos
- Las principales diferencias entre distintostipos de canal es por el número de intermediarios. Si el número de intermediarios es elevado, es un canal largo. Un canal corto tiene un número de intermediarios reducido; el caso extremo es el canal directo, no hay intermediarios entre el productor y el consumidor o el consumidor o el comprador industrial.
- El canal directo no es el más corriente en productos de consumo, la producción y elconsumo están próximos y tienen un volumen reducido (un artesano que vende su obra). La creciente expansión de Internet y del comercio electrónico está facilitando una mayor utilización del canal directo.
- En el sector industrial y en el de servicios, en cambio, el canal directo es muy habitual. La concentración de la demanda y el reducido número de compradores permiten en muchas ocasiones una...