Decisiones Sobre Precios
Páginas: 15 (3586 palabras)
Publicado: 27 de enero de 2013
Módulo 3. Decisiones en precios
TEMA 7. La política de precios en la empresa
Jorge Pelegrín Borondo
Departamento de Economía y Empresa Universidad de La Rioja
TEMA 7. La política de precios en la empresa
7.1. El precio como elemento en las decisiones comerciales 7.2. Objetivos de las estrategias en materia de precios 7.3. Procedimiento de fijación de precios 7.4. Estrategias de preciospara las organizaciones empresariales
7.1. El precio como elemento en las decisiones comerciales
DENOMINACIONES DE PRECIO
Denominaciones posibles Precio Honorarios Corretaje Alquiler / Renta Interés Cotización Prima Matrícula/Derechos de inscripción Tarifa Tasa Canon Peaje Flete Porte Franqueo Jornal Salario Sueldo Comisión Incentivo Cachet Propina Soborno (dádiva, “astilla”, “mordida”,“comisión”) Fuente: Santesmases (1999: 463) Bienes o servicios a los que se aplica Bienes de consumo e industriales Servicios profesionales Honorarios de un corredor de comercio o mediador Utilización de un inmueble o equipo durante un período de tiempo específico Uso del dinero Títulos-valores y divisas Seguros Cursos, seminarios, educación, enseñanza Energía eléctrica, agua, teléfono, correos,telégrafos, transportes Servicio público Servicio público, autorización administrativa Utilización de la autopista, túneles, puentes Transporte por vía marítima u otros medios Transporte de mercancías Precio del transporte postal Trabajo de un día o jornada Trabajo manual Trabajo administrativo o directivo Resultado de ventas; servicios bancarios Esfuerzo o resultado de un trabajo por encima de lonormal Actuaciones de artistas, cantantes y profesionales del espectáculo Servicios eventuales Actos ilegales
CONCEPTO DE PRECIO
Algunos caminos para modificar el precio (complejo y multidimensional)
• Variar la cantidad de dinero que se exige a cambio de una determinada cantidad de producto de una determinada calidad • Modificar la cantidad de producto, manteniendo el resto constante •Modificar la calidad, manteniendo el resto constante (añadir o quitar servicios) •Aplicar un descuento o ceder regalos • Cambiar el momento y/o lugar de entrega (añadir el servicio transporte) •Cambiar lugar, momento o modalidad de pago
CONCEPTO DE PRECIO
• Teoría económica: Bajo el supuesto de ciertas premisas, el precio de venta se determina por la intersección entre oferta y demanda •Marketingestratégico: La determinación del precio de venta por parte de la empresa no sólo es posible, si no que puede llegar a ser una decisión clave
CONCEPTO DE PRECIO
• En economía el precio se define como la cantidad de dinero que se precisa para adquirir una cantidad de bien •El sacrificio es algo más que una cantidad de dinero y lo que recibe es algo más que una cantidad de producto.
¿?
Algunas razones de la importancia del precio
•Papel tan relevante en el proceso de decisión de compra del consumidor •Determina el volumen de ventas (umbrales absolutos de precios) •Único instrumento comercial que de forma directa genera ingresos sin precisar una inversión previa •Tiene una influencia clara sobre los beneficios y rentabilidad •Es un instrumento competitivo poderoso(rapidez, flexibilidad) • Factor diferenciador respecto a la oferta de la competencia (puede contribuir a la imagen y el posicionamiento)
EL PRECIO EN LA DECISION DE COMPRA DEL CONSUMIDOR
• Teoría económica: El indicador del coste de la compra que influye en el comprador. Cantidad de dinero a la que el consumidor es capaz de renunciar a cambio de una cantidad de producto. •Marketing: Se leconceptualiza a través de la forma que incide en la percepción del consumidor y el papel que juega en su comportamiento de elección
EL PRECIO EN LA DECISION DE COMPRA DEL CONSUMIDOR
•El precio de venta de un bien o de un servicio en la mente del consumidor es substancialmente distinto del precio imparcialmente considerado
(Bolton, Warlop y Alba, 2003)
¿Cuánto vale este bolígrafo?
EL...
TEMA 7. La política de precios en la empresa
Jorge Pelegrín Borondo
Departamento de Economía y Empresa Universidad de La Rioja
TEMA 7. La política de precios en la empresa
7.1. El precio como elemento en las decisiones comerciales 7.2. Objetivos de las estrategias en materia de precios 7.3. Procedimiento de fijación de precios 7.4. Estrategias de preciospara las organizaciones empresariales
7.1. El precio como elemento en las decisiones comerciales
DENOMINACIONES DE PRECIO
Denominaciones posibles Precio Honorarios Corretaje Alquiler / Renta Interés Cotización Prima Matrícula/Derechos de inscripción Tarifa Tasa Canon Peaje Flete Porte Franqueo Jornal Salario Sueldo Comisión Incentivo Cachet Propina Soborno (dádiva, “astilla”, “mordida”,“comisión”) Fuente: Santesmases (1999: 463) Bienes o servicios a los que se aplica Bienes de consumo e industriales Servicios profesionales Honorarios de un corredor de comercio o mediador Utilización de un inmueble o equipo durante un período de tiempo específico Uso del dinero Títulos-valores y divisas Seguros Cursos, seminarios, educación, enseñanza Energía eléctrica, agua, teléfono, correos,telégrafos, transportes Servicio público Servicio público, autorización administrativa Utilización de la autopista, túneles, puentes Transporte por vía marítima u otros medios Transporte de mercancías Precio del transporte postal Trabajo de un día o jornada Trabajo manual Trabajo administrativo o directivo Resultado de ventas; servicios bancarios Esfuerzo o resultado de un trabajo por encima de lonormal Actuaciones de artistas, cantantes y profesionales del espectáculo Servicios eventuales Actos ilegales
CONCEPTO DE PRECIO
Algunos caminos para modificar el precio (complejo y multidimensional)
• Variar la cantidad de dinero que se exige a cambio de una determinada cantidad de producto de una determinada calidad • Modificar la cantidad de producto, manteniendo el resto constante •Modificar la calidad, manteniendo el resto constante (añadir o quitar servicios) •Aplicar un descuento o ceder regalos • Cambiar el momento y/o lugar de entrega (añadir el servicio transporte) •Cambiar lugar, momento o modalidad de pago
CONCEPTO DE PRECIO
• Teoría económica: Bajo el supuesto de ciertas premisas, el precio de venta se determina por la intersección entre oferta y demanda •Marketingestratégico: La determinación del precio de venta por parte de la empresa no sólo es posible, si no que puede llegar a ser una decisión clave
CONCEPTO DE PRECIO
• En economía el precio se define como la cantidad de dinero que se precisa para adquirir una cantidad de bien •El sacrificio es algo más que una cantidad de dinero y lo que recibe es algo más que una cantidad de producto.
¿?
Algunas razones de la importancia del precio
•Papel tan relevante en el proceso de decisión de compra del consumidor •Determina el volumen de ventas (umbrales absolutos de precios) •Único instrumento comercial que de forma directa genera ingresos sin precisar una inversión previa •Tiene una influencia clara sobre los beneficios y rentabilidad •Es un instrumento competitivo poderoso(rapidez, flexibilidad) • Factor diferenciador respecto a la oferta de la competencia (puede contribuir a la imagen y el posicionamiento)
EL PRECIO EN LA DECISION DE COMPRA DEL CONSUMIDOR
• Teoría económica: El indicador del coste de la compra que influye en el comprador. Cantidad de dinero a la que el consumidor es capaz de renunciar a cambio de una cantidad de producto. •Marketing: Se leconceptualiza a través de la forma que incide en la percepción del consumidor y el papel que juega en su comportamiento de elección
EL PRECIO EN LA DECISION DE COMPRA DEL CONSUMIDOR
•El precio de venta de un bien o de un servicio en la mente del consumidor es substancialmente distinto del precio imparcialmente considerado
(Bolton, Warlop y Alba, 2003)
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