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Páginas: 7 (1715 palabras) Publicado: 16 de julio de 2013
EL ANÁLISIS DOFA

Herramientas de análisis y planeación estratégica

Daniel Naranjo dfnaranj@gmail.com

En buena parte de los cursos de posgrado
se habla sobre “herramientas de

análisis y planeación estratégica”.

Daniel Naranjo dfnaranj@gmail.com

Y en buena parte de
esos cursos, los
participantes dicen
“conocer como funciona
la herramienta”

Daniel Naranjodfnaranj@gmail.com

Pero...

Daniel Naranjo dfnaranj@gmail.com

Eso

no es verdad...
Daniel Naranjo dfnaranj@gmail.com

El grueso de personas “conocen

de
nombre” la herramienta, pero no
saben como usarla en realidad.
Daniel Naranjo dfnaranj@gmail.com

Piensen en un plomero que
“conociera la llave inglesa”, pero
que no supiera como manejarla. O
en un maestro de obras que
“conociera elcemento”, pero no
supiera usarlo, etc…
Daniel Naranjo dfnaranj@gmail.com

Esta presentación explica una herramienta
de planeación y gestión estratégica de
marketing

“la matriz DOFA”
Daniel Naranjo dfnaranj@gmail.com

¿Por qué solo esta herramienta?
•Porque es sumamente interesante
•Porque es una de las peor usadas
•Porque no

es una herramienta
exclusivamente diagnóstica
DanielNaranjo dfnaranj@gmail.com

Así que comencemos

Daniel Naranjo dfnaranj@gmail.com

El análisis DOFA en resumen:

Defina claramente
el problema a
analizar

Genere una lista de
cada uno de los
factores
•(Debilidades y fortalezas
son factores internos)
•(Oportunidades y
amenazas son factores
externos)

Agrupe los factores
para llevarlos a una
lista menor

Realice unaponderación de
cada factor, y
seleccione sólo los
más importantes

Fase
estratégica

Formule la matriz

Genere los cruces
para definir el tipo
de estrategia a
implementar

Fase diagnóstica
Daniel Naranjo dfnaranj@gmail.com

Vamos a ver paso
a paso y en detalle
cómo realizar este
análisis

Daniel Naranjo dfnaranj@gmail.com

Defina claramente el problema a analizar

DanielNaranjo dfnaranj@gmail.com

“Tener un problema bien
definido es tener ya la
mitad de la solución”
Daniel Naranjo dfnaranj@gmail.com

La mayoría de
personas se lanzan a

buscar la solución
sin tener claro cuál
es el problema.
Daniel Naranjo dfnaranj@gmail.com

Si el problema no está definido claramente,
simplemente tendremos una lista
enorme de asuntos de interés. Y la
utilidadde dicha lista es bastante dudosa…
Daniel Naranjo dfnaranj@gmail.com

Así que repito el primer punto:
¿Qué es lo que quieres estudiar?

Daniel Naranjo dfnaranj@gmail.com

Cuando realices la definición del problema,
es ideal realizar tres puntos:
a) Descripción general del problema
b) Descripción amplia y detallada
c) Describir la justificación del
proyecto
Daniel Naranjodfnaranj@gmail.com

a)

Descripción general

del problema:
Es simplemente un texto
corto, concreto, que describe
la situación que se pretende
enfrentar
Daniel Naranjo dfnaranj@gmail.com

b)

Descripción amplia y detallada:
amplia y detallada:

Es un texto amplio, que discrimina los principales
aspectos que hace la situación a analizar un problema
que “hay que solucionar”. Se recomiendadiscriminar
todos aquellos aspectos técnicos, logísticos, financieros,
de personal, etc., que enmarcan la situación a estudiar.
Daniel Naranjo dfnaranj@gmail.com

c) Describir la justificación del

proyecto, ¿Por qué se debe
solucionar este problema?:
Todos los participantes deben conocer las
metas que se pretenden lograr. De lo
contrario las estrategias que se señalen
pueden ir encontravía con las
condiciones organizacionales.
Daniel Naranjo dfnaranj@gmail.com

Una advertencia:
Aún no se ha comenzado a realizar
como tal la herramienta. Podríamos
decir que nos encontramos en la

parte de “planeación” de la
herramienta. Pero si no la
realizamos, todos los pasos que
continúan serán pasos que no
tendrán un norte
Daniel Naranjo dfnaranj@gmail.com

Genere una...
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