Defensa modelo

11.- ¿En qué medida una definición de mercado orientada al producto difiere de una definición amplia, estratégica del mercado?
La definición de mercado orientada al producto causa una mayor pérdida de oportunidades, sólo se centra en las necesidades expresadas por los clientes atendidos, se interesa en el volumen del producto, por lo que difiere de una definición amplia de mercado por queesta se enfoca en ver el marco completo en el que se mueven los clientes, la demanda y las fuerzas que ilustran la demanda no atendida, por lo tanto ven el mundo de una forma diferente. Su visión de la demanda del mercado va más allá de los productos y clientes actuales y les permite descubrir oportunidades que otras empresas pasan por alto o ignoran. Esta visión permite moverse con rapidez ycontrolar sus propios destinos.
2.- ¿Cuáles son los beneficios de una definición amplia, estratégica del mercado?
Una definición amplia estratégica del mercado proporciona tres beneficios clave a las empresas orientadas al mercado:
Abre el marco de oportunidades a un mayor número de necesidades de los clientes.
Proporciona una mejor comprensión de los productos sustitutivos y de las amenazascompetitivas.
Ayuda a que las empresas comprendan mejor las necesidades básicas de los clientes.
3.- ¿Por qué la visión del mercado constituye un elemento importante de la demanda del mercado?
Porque la visión de mercado ayuda a identificar las necesidades no expresadas y a descubrir nuevas oportunidades.

Uno de los factores más importantes para tener éxito al emprender un negocio es sin lugar adudas, contar con una visión de mercado amplia y ambiciosa.
4.- ¿Cuál es la diferencia entre las oportunidades del desarrollo vertical y lateral de la demanda?

Las oportunidades existen tanto dentro del desarrollo vertical de un mercado como de los mercados laterales, los mercados verticales representan oportunidades dentro de la definición de un área producto mercado concreta mientras que lasoportunidades laterales muestran nuevas aplicaciones de manera que cada mercado lateral abre puertas a un desarrollo vertical.
El desarrollo de mercados laterales es un complemento del desarrollo de mercados verticales. De hecho, el desarrollo lateral de mercados no puede realizarse de una forma completa sin el desarrollo de la demanda vertical.

Desodorantes
Cuidado personal
Productos parala vivienda
Productos para la industria
Productos para la agricultura
Desodorantes para frigoríficos
Productos dentales
Detergentes
Abrasivos
Abonos
Desodorantes para alfombras
Desodorantes
Piscinas
Limpieza
Recuperación del terreno
Desodorantes para desperdicios
Farmacia
Limpieza del aire
Desengrasado

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Eliminación de pintura

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Tubos fluorescentes



5.-¿Por qué es importante determinar el potencial máximo de demanda de un mercado?
El número de clientes dentro de un dominio concreto de mercado es un número finito, de gran significado estratégico, ya que define el límite máximo del número de unidades de consumo, es decir define el potencial de la demanda, el potencial máximo de demanda de un mercado nos sirve como referencia. Además de que podemosdarnos cuenta de cuan desarrollado se encuentra nuestro mercado y de esta manera identificar cuáles son las causas de la demanda perdida.

6.- ¿Cuál es el potencial máximo de demanda para pañales desechables?
El número máximo de unidades de consumo será igual o inferior al potencial máximo de mercado, debido a que algunas personas no pueden costear los pañales por su capacidad económica otros nolo adquieren por su efecto negativo en el medio ambiente o porque simplemente prefieren las ventajas de los pañales de tejido.
10.- ¿En qué medida las fuerzas de adopción de los clientes aceleran o impiden el desarrollo de los mercados?
Las fuerzas de adopción de los clientes son fundamentales para el desarrollo de los mercados. El cliente debe sentir que estamos satisfaciendo una necesidad...